Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Содержание

Модный бизнес. Тонкости открытия магазина одежды

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Любая женщина желает красиво и стильно одеваться, в любом месте и в любое время суток. Причем недавно купленная вещь может быстро надоесть и валяться в шкафу невостребованной.

Именно поэтому и появилась поговорка: “полон шкаф, а одеть нечего”. Проще говоря, женский магазин одежды всегда будет актуален.

Так почему бы не попробовать дарить людям удовлетворение своим внешним видом, получая за это неплохую прибыль?

Так как чаще всего одежду покупают именно женщины, мы будем рассматривать этот бизнес на примере открытия магазина женской одежды. 

статьи[Убрать]

С чего начать?

Если у вас возникла гениальная мысль открыть свой магазин одежды, прежде всего вам стоит определиться – какой именно магазин? Для среднего класса с ценами, доступными практически всем или брендовый бутик с дорогими вещами? Выбор достаточно велик.

В основном все магазины одежды можно классифицировать как:

  • Секонд-хенд (одежда, бывшая в употреблении).
  • Магазин одежды Сток (коллекция вещей, уже вышедших из моды).
  • Мультибрендовый магазин (занимается продажей одежды различных марок).
  • Монобрендовый магазин (продает одежду какой-то одной фирмы).
  • Магазин, открытый по франшизе.

У каждого из вариантов есть свои недостатки и преимущества. Так, например, для открытия секонд-хэнда хватит относительно небольшого стартового капитала, закупочная цена товара тоже довольна низкая. Но зато и прибыль не слишком радует, оно и понятно – не привыкли все-таки наши люди одеваться в таких магазинах – просто-напросто брезгуют и не желают рыться в горах тряпья, чтоб найти жемчужину.

Для открытия сток-магазина, конечно, необходима гораздо большая сумма, чем для секонда, но и товарооборот идет веселее. С другой стороны, на взгляд покупателя цены там не настолько уж низкие, как обычно позиционируется в рекламе сток-магазинов.

По таким ценам можно купить одежду и в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж, поэтому нужно быть готовым, что целевой аудиторией будут люди, имеющие достаток выше среднего.

Поэтому в небольших городах сток-магазин едва ли будет выгоден.

Со стороны владельца: так же. как и в секонд-хенде, вам придется закупать одежду килограммами, а потом тратить много времени на ее разбор. Есть небольшой процент некачественного товара.

Мультибрендовый магазин выгоднее монобрендового тем, что вы не будете зависеть от одной марки одежды, вы можете закупать продукцию разных фирм, экспериментировать, искать наиболее оптимальные варианты для получения прибыли.

Но кто-то напротив полагает, что лучше уж один хороший и проверенный бренд, чем несколько малораскрученных.

К тому же монобрендовый магазин обычно открывается при помощи франчайзинга, а это дополнительные преимущества для владельца.

Инструкция с открытия магазина:

Какие именно выгоды вы получите, приобретая франшизу, вы узнаете далее.

Подитог: подумайте хорошенько, какая именно форма магазина вас привлекает, тщательно ознакомившись со всеми плюсами и минусами каждой из них.

Как определить целевую аудиторию магазина?

Чтобы определить будущую ЦА (целевую аудиторию) своего магазина можно пойти двумя путями. Первый – обратиться к опытному маркетологу, который проведет исследование рынка и анализ конкурентов. Разумеется,это стоит недешево.

Второй – более бюджетный вариант – порасспрашивать друзей и знакомых на тему, какой товар они не могут найти в вашем городе, что они обязательно бы приобрели. Проведите опросы на форумах и даже просто на улицах.

Определив свою ЦА, своими силами сделайте анализ конкурентов.

Так, например, ваши будущие покупательница – молодые женщины от 25 лет, невысокого дохода, но при этом стремящиеся всеми способами отлично выглядеть.

Значит, в вашем магазине одежда должна стоить, быть может, несколько выше, чем аналогичные китайские товары с рынка, но при этом быть качественнее, не разваливаться и растягиваться после первой же стирки.

Также покупательницам очень понравится, если у вашего магазина будет УТП – уникальное торговое предложение, то есть предложение, которое привлекает, которое стимулирует посетителей к покупкам.

Но рекламы и продвижения в этой статье касаться не будем.

Алгоритм открытия магазина одежды

Итак, вы твердо знаете, для кого и какой магазин у вас будет. Теперь от теории вам не терпится перейти к практике. Перед вами пошаговый план реализации вашего замысла.

  • Бизнес-план. Он может пригодиться для демонстрации будущим инвесторам, чтобы они могли решать, стоит ли вкладываться в ваш проект. Но прежде всего, бизнес-план требуется вам самим. В нем вы расписываете цель, стратегию и тактику развития своего детища, ожидаемые прибыли и требующиеся вложения, специфику работы с персоналом и поставщиками. Составив хороший бизнес-план, вам остается только твердо следовать ему. Но, разумеется, в процессе деятельности он может подвергаться некоторым корректировкам.
  • Регистрация ИП. Не секрет, что ИП регистрировать выгоднее, чем ООО, особенно для новичков. Чтобы оформить ИП, вам нужно будет выбрать вид деятельности из общероссийского классификатора, выбрать вид налогообложения (лучше упрощенку), заполнить заявление на регистрацию и оплатить госпошлину. Нелишним будет также нанять толкового бухгалтера, который хорошо разбирается в сфере бухучета и налогообложения. Также необходимы документы на право собственности, сертификаты на продукцию и на право торговли.
  • Поиск места открытия магазина. Разумеется, гораздо дешевле будет арендовать готовое помещение в торговом центре, чем строить обособленное здание. Ищите помещение на первом этаже больших магазинов. Не экономьте на площади – слишком крохотные магазинчики производят на покупателей неблагоприятное впечатление. Арендовав помещение, вам не придется тратить время и нервы на получение разрешений от Пожарной инспекции и Роспотребнадзора – это обязанность арендодателя.
  • Интерьер магазина и оборудование. Стиль оформления магазина может зависеть либо от брендов, которые будут продаваться либо по вашему желанию. Большое преимущество, если оформление вашего магазина может сразу же заинтересовывать и привлекать покупателей. Освещение должно быть ярким, но не ослепляющим посетителей и продавцов. Из оборудования вам обязательно понадобятся манекены для демонстрации нарядов, примерочные с зеркалами и вешалками, кассовый аппарат видеокамеры ( если их еще не установил арендодатель), возможно, компьютер, стойки для товара, столы для выкладки, диванчик для посетителей.
  • Поиск поставщика и финансирования. Если магазин открыт по франшизе, тогда вопрос, где найти поставщика, не стоит – франчайзер поставляет единственно возможный бренд. В остальных случаях вам нужно как можно раньше приступать к поиску поставщиков, чтобы площадь торговой точки не простаивала зря. Это можно сделать в интернете: просто набираете в поиске, скажем, “женская одежда оптом”, и ходите по предоставленным ссылкам. Выбираете наиболее выгодного для вас и надежного поставщика. В любом случае, после заключения договора, не приобретайте сразу большую партию товара, сначала вам нужно оценить его качество и реакцию покупателей. Инвесторов вы можете найти с помощью грамотного бизнес-плана среди знакомых или на специализированных форумах и сайтах.
  • Подбор персонала. Прежде всего вам, разумеется, потребуются продавцы. Они должны иметь привлекательный внешний вид, уметь общаться и обладать чувством стиля, чтобы давать покупателям ценные советы. Конечно, будет непросто сразу же подобрать подходящие кандидатуры. Чтобы не было текучки и от вас не уходили результативные работники, нужно проработать качественную систему мотивации и оплаты труда. Также, вероятно, вам потребуется управляющий, который будет разрешать все организационные вопросы и проблемные ситуации.

Франчайзинг

Чем привлекательно открытие магазина одежды по франшизе? Это не выйдет дешевле по деньгам, так как придется потратить значительную сумму на покупку франшизы. Но зато вы сразу будете продавать марку, которая уже доказала свою популярность и конкурентоспособность на рынке одежды.

Также франчайзер оказывает помощь с составлением бизнес-плана, оформлением магазина, поиском места для его открытия, обучением персонала и т.д. Проще говоря, франчайзинг выгоден для обеих сторон: франчайзер расширяет рынок сбыта, а предприниматели, покупающие франшизу, значительно снижают риски своего бизнеса.

Существенный минус франчайзинга, как уже говорилось – довольно высокая цена франшизы.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы определить рентабельность вашего магазина за месяц, вам нужно из суммы месячной выручки вычесть все расходы – арендную плату, заработную плату персонала, закупку товара, транспортные расходы и так далее. Это и будет чистая прибыль вашего магазина. Ваша цель – постоянно увеличивать ее.

Примерная цена бизнеса

Итак, самый интересный вопрос – во сколько же вам обойдется открытие магазина одежды? Это зависит от цены на аренду в вашем регионе, также от того, какой одеждой вы собрались торговать – дорогой или не очень, какие средние зарплаты в вашем регионе (за меньшую просто никто не будет идти работать). Но средняя сумма затрат начинается от 5 тысяч долларов.

Если вы собрались открыть свой магазин одежды с нуля, то будьте готовы к различным трудностям, которые могут вас ожидать. В одиночку не справиться, вам обязательно потребуются консультанты в области рекламы и маркетинга, финансов и бухгалтерии. Но все обязательно получится!

Источник: http://ideabigness.com/biznes-plany/kategorii/sfera-uslug/modnyj-biznes-tonkosti-otkrytiya-magazina-odezhdy.html

Как открыть магазин женской одежды, какие составить успешный бизнес-план

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Женщины, как известно, очень трепетно относятся к своему внешнему виду, и формирование гардероба для них – один из самых важных вопросов в жизни. Поэтому торговая точка по продаже одежды для женщин может быть очень удачным бизнесом. Как открыть магазин женской одежды?

Выбор концепции магазина

Реализация любого бизнес-проекта начинается с составления бизнес-плана. В данном случае тоже понадобится подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами.

Самое первое, что необходимо сделать перед тем, как открыть магазин женской одежды – это определиться с концепцией торговой точки. Магазины женской одежды могут быть представлены в огромном количестве вариантов.

Это может быть, к примеру, очень модный элитный брендовый бутик одежды, ориентированный исключительно на очень богатых стильных модниц, предпочитающих иметь в своем гардеробе только самые последние «писки моды».

Или можно, к примеру, открыть магазин женской одежды больших размеров. Здесь целевой аудиторией будут женщины из разных социальных слоев, разных групп населения, которых объединяет одно – необходимость носить одежду большого размера. Такая одежда требуется беременным, женщинам с избыточным весом, женщинам с очень крупной фигурой от рождения (в том числе женщинам высокого роста).

Выбор концепции и предпочтительной (преобладающей) тематики ассортимента зависит от очень многих факторов. Главный из них – это местоположение магазина. Вряд ли имеет смысл открывать магазин дорогой элитной женской одежды в маленьком провинциальном городе. Такая продукция может пользоваться спросом только в крупных мегаполисах.

Точно так же нецелесообразно открывать магазин дорогой женской одежды с нуля, т.е. вести бизнес в кредит, не имея достаточного размера собственного капитала. Солидные богатые деловые дамы вряд ли захотят покупать что-либо в магазине, хозяин которого пытается просто заработать на жизнь.

Если Вы в принципе являетесь начинающим предпринимателем, то лучше всего выбрать «средний» вариант магазина, который будет рассчитан на покупателей среднего достатка. Такой магазин намного проще адаптировать под все остальные факторы и условия.

Мониторинг рынка

Выбор концепции невозможен без предварительного тщательного анализа рынка. Не имеет смысла открывать любую торговую точку, если Вы не владеете всей ситуацией.

Самое главное, что нужно знать – это степень насыщенности рынка той категорией товаров, которую Вы предполагаете продавать, а также ожидаемый уровень конкуренции. Причем всегда нужно иметь в виду, что женская одежда – товар довольно специфичный, и большинство тех или иных законов бизнеса и рыночной конкуренции, которые действуют в других сегментах торговли, здесь могут быть и неактуальны.

Исследование и анализ рынка лучше всего проводить максимально скрупулезно, привлекая для этого на помощь всех, кто в этой помощи не откажет – подруг, знакомых и т.д.

Вам обязательно надо знать всё про все торговые точки, которые есть в округе, от мелких павильонов на рынке, торгующих дешевым «ширпотребом», до брендовых бутиков и отделов элитной одежды в крупных торговых центрах. Постарайтесь узнать о них всё, что можно:

  • режим работы;
  • ассортимент;
  • цены;
  • названия торговых марок;
  • каналы поставки товаров;
  • способы рекламы и маркетинговые инструменты (как и чем они завлекают покупателей);
  • их способы конкурентной борьбы;
  • проблемы, с которыми они сталкиваются;
  • их недостатки.

Обязательно сопоставьте свой планируемый магазин с магазинами Ваших конкурентов – оцените Ваши шансы на успех в конкурентной борьбе. Обязательно заранее придумайте и внесите в свой бизнес-план свои способы борьбы за клиента.

Подбор ассортимента

Подбор ассортимента – дело принципиальное важное. Многие начинающие предприниматели уже на этом этапе совершают немало ошибок.

В частности, некоторые придерживаются такой точки зрения, что если весь ассортимент, который в принципе может быть в интересующей товарной группе, уже представлен в магазинах конкурентов, то не стоит и пытаться открывать магазин с такой же тематикой товара. На самом деле – стоит.

Во-первых — если хорошо поискать, то всегда можно найти то, чего все-таки нет в других магазинах. А во-вторых – все равно имеет смысл пробовать продавать точно такой же товар, как и у конкурентов.

Каждая торговая точка всегда имеет свои индивидуальные черты, и Вы всегда сможете найти своего покупателя, если придумаете свои уникальные и оригинальные способы продвижения товара.

Дизайн магазина, его внешняя привлекательность и удобство

Вся внешняя эстетика торгового объекта, начиная от фасада здания и заканчивая униформой продавцов, должна быть всегда на самом высоком уровне. Женская одежда – товар, требующий максимальной аккуратности и чистоты.

Юридическое оформление бизнеса

Для этого бизнеса подойдет два варианта – либо ИП, либо ООО. ИП считается более предпочтительной формой, т.к. дает возможность работать по упрощенной схеме налогообложения и отчетности.

Выбор помещения – важный первый шаг

На первых порах, пока только начинаете бизнес, нужно быть максимально внимательными. Особенно в таком важном деле, как подбор помещения.

Местоположение магазина

При выборе подходящего помещения Вы должны будете руководствоваться несколькими соображениями. Расположение объекта – ключевой момент.

Здесь обязательно надо иметь в виду, что магазин женской одежды должен быть расположен не в том месте, где всегда много просто людей, а там, где много Ваших потенциальных покупателей.

Поэтому нужно сопоставлять специфику ассортимента Вашего магазина с особенностями перемещения по городу тех людей, для которых Ваш товар предназначен.

Если Ваши потенциальные покупатели есть в числе Ваших знакомых, то можете сначала их расспросить, где они предпочитают покупать такие товары.

Также в последние годы стал практиковаться опрос в социальных сетях. Для этого можно обратиться к опытным в деле пользования интернетом людям (в каждом городе сейчас есть такие фирмы), и они запустят соответствующий алгоритм.

Магазины одежды чаще всего бывают либо в виде отдельного торгового объекта, либо в виде отдела (секции) в торговом центре. В любом случае нужно заранее продумать, каким образом Ваши потенциальные покупатели Вас найдут.

Если Вы уверены, что Ваш товар заинтересует обычных посетителей торгового центра, то отдельной массированной рекламы здесь не потребуется. Люди будут, «просто проходя мимо», заходить в Ваш магазин. Но это бывает не часто.

Чаще всего необходимо проводить отдельную работу по раскрутке магазина.

Франшиза

Франшиза сегодня считается одним из самых распространенных способов открытия торговой точки. В сфере торговли женской одеждой работа по франшизе является оптимальным вариантом для открытия бутика какого-то одного известного бренда.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков сегодня не является проблемой, т.к. все крупные торговые площадки всегда имеют свой сайт, и связаться с ними можно в течение нескольких минут (максимум – нескольких часов).

Подбор персонала

Качество работы персонала в магазине женской одежды – тоже один из ключевых факторов успеха всего бизнес-проекта. Поэтому к отбору продавцов-консультантов надо подходить очень серьезно и внимательно. При работе по франшизе в деле подбора персонала будете руководствоваться теми инструкциями, которые получите от старшей компании.

Резюме

Кроме очень хорошего резюме хорошие специалисты должны проявить себя и на собеседовании.

Закупка оборудования

Как в любом другом магазине одежды, здесь Вам понадобятся:

  • манекены;
  • витрины и стеллажи;
  • примерочные кабинки;
  • зеркала;
  • кассовый аппарат, терминал для оплаты карточками, компьютер или ноутбук;
  • хозяйственное оборудование – для мытья полов, вытирания пыли и т.д.;
  • мебель.

Маркетинговый план

В бизнес-плане обязательно должна быть прописана маркетинговая стратегия. Без предварительно намеченных тех или иных маркетинговых ходов и инструментов реализовать Ваш бизнес-проект будет очень трудно.

Финансовый план

  1. Аренда помещения сегодня стоит в среднем 250-400 рублей за 1 кв. м.
  2. Ремонт помещения обойдется не меньше чем в 30-60 тысяч рублей.
  3. На оплату коммунальных услуг понадобится 6-12 тысяч.

  4. На закупку оборудования — 60-120 тысяч.
  5. На зарплату персоналу – 90-160 тысяч.

Сколько денег потребуется на закупку товара – сказать сложно даже приблизительно.

Все зависит от категории товара, от размеров помещения, от выбранной Вами стратегии развития.

Практический опыт

Для повышения вероятности успеха Вашего проекта постарайтесь найти возможность изучить практический опыт других предпринимателей, занимающихся похожим бизнесом.

Например – попробуйте установить личное общение с владельцами аналогичных магазинов, расположенных там, где они не могут быть Вашими конкурентами – в других районах города или вообще в других городах.

Источник: http://inmoney.biz/kak-otkryt-butik-ili-magazin-zhenskoj-odezhdy/

Бизнес-план магазина одежды. Как открыть свой магазин (бутик) одежды с нуля – пример плана

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды — бутика — напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-план магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия магазина одежды

Схема реализации плана:

  1. регистрируем ИП;
  2. выбираем поставщика;
  3. арендуем (покупаем) помещение;
  4. нанимаем персонал;
  5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с «нуля» по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

  • какой ценовой сегмент бутика одежды;
  • рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
  • каковы затраты на рекламу этого брэнда;
  • кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
  • как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
  • какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с «нуля». К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

  • имидж торговой точки;
  • конкуренция в вашем сегменте рынка;
  • интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
  • уровень финансово-экономического развития района;
  • наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Под рекламой и маркетингом подразумевают создание фирменной вывески с названием, стендов с рекламой, построение политики лояльности для клиентов, организация распродаж.

Из наружной рекламы – ролики на телевидении и радио, вывески, указатели направления вблизи торговой точки.

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

  • Непредсказуемость модных тенденций. Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
  • Недостаточный спрос. Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
  • Недобор или перебор товара. С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

  • Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
  • Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
  • Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
  • Ремонт – от 5 тыс. долл.
  • Реклама – 500-1000 долл.
  • Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
  • Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
  • Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с «нуля»– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-magazina-odezhdy.html

Как открыть магазин одежды: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Одежда – это товар, без которого не обходится ни один современный человек, ни одна семья, вне зависимости от уровня дохода и социального статуса. Любой одежде свойственно изнашиваться и устаревать в плане модных тенденций.

При этом люди все активнее ориентируются на моду, ищут новые стили. Поэтому бизнес-идея магазина будет достаточно прибыльной. В этой статье мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля, выгодно ли это занятие, какие плюсы и минусы есть, с чего начать.

Также нами будет приведена пошаговая инструкция открытия своего магазина одежды.

Существует несколько форматов магазинов одежды:

  • Монобренды (продаются товары одной торговой марки, работают по франшизе).
  • Секонд-хенды (продажа б/у одежды).
  • Стоковые павильоны (продажа новой уцененной одежды).
  • Мультибренды (магазин одежды разных торговых марок).
  • Точка на рынке (по сути, тот же мультибренд, но, как правило, ориентированный на клиентов с низким уровнем доходов).
  • Интернет-магазины.

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.

Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах. Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.

Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения. Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.

Достоинства и недостатки

Достоинства:

  • Широкая целевая аудитория.
  • Возможность выбрать один из сегментов ЦА.
  • Возможность выбора отдельной категории одежды (спортивная, костюмы и т.д.).
  • Достаточно высокая наценка (особенно если открыть брендовый бутик по франшизе), правильно организовать бизнес-процессы и саму торговлю.
  • Продажа одежды может осуществляться как офлайн, так и онлайн. А также в обоих форматах одновременно.

Недостатки:

  • Высокий уровень конкуренции на рынке.
  • Тренды в моде быстро меняются, соответственно, закупки достаточно быстро устаревают, требуется распродажа по сниженной цене.

Алгоритм действий

  1. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
  2. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
  3. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.

  4. Поиск помещения и ремонт.
  5. Поиск поставщиков и заключение договоров.
  6. Разработка стартовой рекламной кампании.
  7. Набор и обучение персонала.
  8. Открытие магазина.
  9. Расширение рекламной кампании.
  10. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.

Регистрация бизнеса

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО. Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП. Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.

Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.

У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется. Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.

Что потребуется для открытия магазина

Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории.

Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв. м.

Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс. рублей.

Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование. Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки. Их количество и цена будут зависеть от размеров помещения

Очень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение. Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке.

Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина. Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель.

Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.

Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к. от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей. Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.

Маркетинг и реклама

Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к. конкуренция там очень большая.

Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков.

Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.

Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина.

Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда. Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.

Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка. Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.

В итоге

Магазин одежды может приносить стабильно растущий доход, но только в том случае, если найти правильное месторасположение магазина, анализировать конкурентов и сформировать правильный ассортимент одежды с ориентацией на конкретную целевую аудиторию по бреду, стилю, уровню дохода.

На одежду можно делать высокую наценку, что позволит хорошо заработать, особенно если открывать брендовый магазин, – она может превысить 300-400%. Однако делать это следует постепенно, изначально шокировать аудиторию не нужно.

Важно сформировать актуальный ассортимент и не спешить с крупными закупками коллекций в стартовом периоде, иначе существует риск больших объемов залежавшегося товара.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-magazin-odezhdy

Как открыть магазин одежды с нуля: инструкция к действию

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Одежда – это отличительная черта людей от других обитателей планеты. Она позволила человечеству выжить и покорить Землю. Если вы не мыслите жизнь без последних трендов одежды, но не знаете, как открыть собственный магазин с нуля, возможно, оптовый, не стоит унывать.

Конечно, одного слова «хочу», чтобы открыть магазин мало. В фирму нужно вложить материальные ресурсы и силы. Не все смогут подняться от единственной вешалки в торговом центре, до роскошного магазина вещей. Знайте, что бизнес по продаже одежды не терпит слабых игроков, и с легкостью избавляясь от тех, кто не в состоянии выдержать конкуренцию.

Первые шаги

Очередность мероприятий по открытию дела нужно зафиксировать. Пошаговая инструкция поможет не отвлекаться на маловажные проблемы. Перед тем как открыть магазин одежды с нуля определитесь с вопросами, которые зададут вектор движения.

  • С чего начать бизнес? Как открыть?
  • Какое помещение выбрать?
  • Финансовые возможности? Как найти дополнительные ресурсы на точку с вещами?
  • Какой магазин открыть: женской, детской или мужской одежды?
  • На какой возраст будет ориентироваться ассортимент?
  • Выгодно ли открывать магазин одежды в своем городе?
  • Опыт работы в сфере?

Учитывать стоит любую мелочь. Это поможет понять наличие готовности открыть свой магазин одежды и сколько денег понадобится. Замечательно, если имеется минимальный опыт работы в торговом деле.

Если декларации, сертификаты соответствия, выручка, оптовый склад, накладные – знакомые слова, то не потребуется дополнительное обучение.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин одежды, надо создать фирму (ООО или ОДО) или зарегистрировать ИП. Для маленького дела предпочтительнее выбрать ИП: для регистрации требуется меньше документов, ставки налогов ниже, упрощенный бухгалтерский учет. Первоочередно оформляют документы:

  1. Свидетельство ФСН о регистрации.
  2. Подтверждение наличия помещения: договор, свидетельство о владении недвижимостью или аренду.
  3. Положительное заключение Госпожарнадзора.
  4. Документы на кассовое оборудование.
  5. Договор со специализированной организацией на утилизацию мусора.
  6. Трудовые договоры, приказы о приеме на работу в магазин одежды.
  7. Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности.

Чтобы открыть счет, необходимо предоставить банку документы:

  • Выписку из ЕГРИП в отношении ИП не старше 30 суток. Документы, подтверждающие присвоение ИНН.
  • О постановке на учет в ФСН и регистрации.
  • Выписку с кодами статистики.

Законодательно требуется регистрация в органах Пенсионного фонда и Фонда обязательного медицинского страхования. Эта процедура происходит автоматически после налоговой регистрации.

После чего в адрес ИП высылается извещение о постановке на учет. Взносы рассчитываются на каждого наемного работника.

Если ИП работает один, то выплачивается фиксированная сумма раз в месяц или по заявлению – раз в год.

Чтобы внушить доверие поставщикам и контрагентам, и обеспечить защиту документам, ИП необходимо получить печать. Бывает банковские организации требуют ее, если нужно открыть счет. Хотя согласно законодательству, ИП может работать без нее. Получив печать, предприниматель обязан постоянно пользоваться ею и принять меры, обеспечивающие сохранность.

Формат будущего бизнеса

От формата зависят размеры павильона и затраты на организацию бизнеса. Можно торговать разными брендами или одним, спортивной, женской, мужской или детской одеждой, ориентироваться на возраст или размер, на оптовый магазин или розничную торговлю. На гардероб больше тратят женщины в возрасте от 20 до 40 лет. Но мужской сегмент – это меньшая конкуренция. Детский гардероб обновляют чаще.

Пройдитесь по торговому центру. Изучите ассортимент товаров. Необязательно заниматься только розничной или оптовой торговлей одежды, можно преуспеть в интернет-торговле на дому или оптовых поставках.

Основные виды магазинов:

  1. Мульти- или монобрендовые.
  2. В торговом центре, отдельно стоящий павильон или интернет-торговля на дому.
  3. Оптовой или розничной торговли
  4. Магазин женской, детской или мужской одежды.

Чтобы открыть успешный бизнес, понадобится крупная денежная сумма. В случае нехватки финансов можно привлечь средства извне, для чего нужно обратиться в банк. Можно открыть кредит для начала бизнеса сроком до 60 мес. Процентные ставки в пределах 12-27%.

Чтобы гарантировать возврат денег, многие банки выдают кредиты под залог имущества. Каждый запрос решается по-разному.

Чтобы оценить реальные возможности кредитополучателя, банки требуют предоставить документы, подтверждающие способность ИП выплатить долг при неблагоприятном развитии дела.

Важные нюансы

Бизнес по реализации женской одежды самый рентабельный. Занимает половину рынка. Перед тем как начать поиск помещения, определите, сможете ли вы открыть магазин с нуля. А может предпочтение отдать покупке франшизы, рассмотрев популярную сеть для торговли одеждой.

Франшиза удобна: не надо думать, чего захотят девушки в следующем сезоне и как найти поставщика. На рынке вас ожидает жесткая конкуренция и борьба за каждого покупателя. Это нужно учитывать. А франчайзер способен защитить своего подопечного.

Перед тем как открыть магазин, подумайте о виде одежды. Не покупайте дешевый товар низкого качества. Испортите репутацию и потеряете потенциальных покупателей. Выберите узкоспециализированную направленность: одежда для клиенток после сорока или больших размеров. Это позволит уменьшить давление со стороны продавцов-конкурентов.

Женщины обращают внимание на оформление павильона/магазина. Площадь должна быть не менее 150 кв. м. Открыть магазин можно в торговом центре или в здании в центре города. Помещение ищите рядом с товаром, который логично будет дополнять ваш ассортимент.

Например, рядом с точкой, специализирующимся на тренажерах и велосипедах, разместите магазин по продаже спортивной одежды. Для успешной работы понадобится 3-4 продавца, бухгалтер, уборщик. Если открыть бизнес с нуля, то необходимо не менее 250 000 р. на небольшой бутик.

Учитывая наценку в пределах 80-100%, окупаемость ожидается не ранее, чем спустя 7 мес.

Детский магазин

Чтобы открыть магазин детской одежды, нужно выбрать правильное место. Основной причиной низких продаж является плохая локация, поэтому не выбирайте:

  1. помещение в спальном районе;
  2. рядом с детскими развлекательными центрами, которые будут оттягиваться целевого покупателя.

Обратите внимание на павильоны в торговых центрах, специализирующиеся на детских товарах. Огромным плюсом будет добавление к основному ассортименту игрушек, аксессуаров для детской комнаты и похожих товаров. Большинство родителей не любят тратить время на поиск, поэтому выбирают многопрофильные магазины.

Размещение сертификатов качества на видном месте, увеличит продажи на 30%. А удачная покупка вернет покупателя с вероятностью 95 процентов. Для детской одежды оптимальна площадь 50-60 кв. м, если вы решите добавить игрушки, коляски, мебель для детской комнаты – ориентируйтесь на 100 кв. м.

От проходной способности зависит, сколько покупателей потратят в павильоне денег. Основное сезонное понижение спроса – весна – лето. Стандартная наценка при реализации детской одежды составляет 30-200%, но лучше держаться уровня 130%. Прогнозируемая окупаемость происходит к концу 18 мес.

Мужские магазины

Основным потенциальным покупателем являются мужчины от 30 до 50 лет. Доля продаж мужской одежды составляет четверть рынка, в развитых государствах достегает 40%.

Если решаете открыть бизнес с нуля, не тратьтесь на магазин, реализующий дешевые подделки, или слишком дорогой бутик. Ориентируйтесь на средний ценовой диапазон. Требования к размеру павильона – от 60 кв. м, наличие удобных и просторных примерочных.

Открыть бизнес по продаже одежды, включив в ассортимент галстуки, ремни, головные уборы и другие аксессуары, будет правильным и дальновидным шагом.

При найме продавцов в магазин одежды, отдавайте предпочтение девушкам с приятной внешностью и опытом работы.

Персонал должен знать особенности кроя мужских вещей и разбираться в модных тенденциях, чтобы создать благоприятное впечатление на покупателей. Стандартная наценка – 50 процентов.

Окупаемость наступает через 8 мес. Ежемесячный доход – в среднем 300 тыс. р. при инвестициях в 1 000 000 р.

Как открыть интернет-торговлю

Для тех, кто не готов платить за аренду и заработную плату работникам, отличным решением будет открыть интернет-торговлю дома. Для этого пошаговая инструкция.

  1. Начать стоит с регистрации предпринимательства или ООО. Лучше зарегистрировать ИП: меньше налогов, простота ведения учета. Чтобы открыть магазин с нуля, не нужно получать разрешения, лицензии и другие документы.
  2. Поиск надежного поставщика
  3. Открыть сайт, купив доменное имя. Обратите внимание на запоминаемость названия и простоту написания.
  4. Создание сайта. Есть два пути. Первый способ – покупка хостинга – вы самостоятельно занимаетесь наполнением. Второй – обратитесь к специализирующейся на создании сайта компании. У таких фирм уже есть заготовки, что ускорит создание.

Несколько шагов, минимальные затраты и можно открыть магазин. При старте с нуля понадобится два человека и 200 000 р. Для получения оплаты через сеть, нужно подключить систему ASSIST.

Окупаемость наступает по истечении года. Узнаваемой интернет-площадка станет через пять лет. Электронные каталоги удобны тем, что можно открыть бизнес дома.

Такой магазин решаются учредить молодые мамы, торгующие в основном детской одеждой.

Вместо итога

Магазин одежды – самый распространенный вид деятельности среди начинающих предпринимателей. Он притягателен тем, что вести его очень просто. Прибыль высокая при относительно небольших вложениях. Начинающему владельцу не надо обладать специальными навыками и знаниями.

В любом деле существуют подводные камни, которые надо учитывать. В одежном бизнесе надо ориентироваться в модных направлениях, уметь прогнозировать желания покупателей, выбирать качественный товар. Чтобы дело развивалось и приносило прибыль, нужен хороший начальный капитал, правильно оформленные документы, квалифицированный персонал.

Занимаетесь ли розничной, оптовой или интернет торговлей, реализацией детской или другой продукцией, не экономьте на рекламе. От нее зависит, сколько новых покупателей узнает о магазине.

Яркие рекламные щиты на оживленных улицах, баннеры в интернете, аукционные, скидочные программы благотворно скажутся на выручке.

Успех зависит от умения владеть ситуацией, способности следовать четкому плану, рассудительности и умению вести дела.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/kak-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.