Заголовки 4U: способ как за 6 секунд завладеть вниманием клиента

Содержание

Техника заголовков: 4U

Заголовки 4U: способ как за 6 секунд завладеть вниманием клиента

О том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:

«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».

Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?

Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы  тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.    

Главной проблемой написания большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.

Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.

Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U.

Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно.

Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Как писать заголовки и, что за 4U?

Что значит 4U

  • Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
  • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
  • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
  • Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

  • Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
  • Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
  • Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
  • Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.

Исходный заголовок: Купить дрова.

  • Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
  • Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
  • Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
  • Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Тебе не нужно быть хорошим для кого-то и стараться заслужить чье-то одобрение. У тебя уже есть все, чтобы реализовать то, что в тебе заложено.

Хочешь пробить свой потолок в деньгах и стать автором жизни, о которой мечтаешь, запишись на «Метаморфозы» по скидке.

5 дней подряд мощного контента, упражнений и десятки жестких разборов с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым помогут тебе измениться.

Записаться

Кроме скидки на программу, ты также получишь бонусом наш новый мощный онлайн-курс, который Михаил и Петр записали специально для тебя.

В нем ты получишь 8 видео-уроков насыщенного контента Бизнес Молодости и задания на 2 недели, чтобы уже сейчас запустить радикальные перемены в своей жизни.

Переходи по ссылке и оплачивай участие в Метаморфозах прямо сейчас, и доступ к курсу откроется тебе сразу после оплаты.

Хочу на Метаморфозы

Открыта регистрация на новый поток ЦЕХа!

Сейчас самые низкие цены на новый 29-й поток — выгода составляет до 50%. Успейте воспользоваться шансом сэкономить деньги. Каждую неделю цены будут повышаться.

За 8 практических занятий вы получите самые передовые инструменты, которые помогут вам начать своё дело с нуля или улучшить действующий бизнес.

Не ждите последнего момента, запишитесь сейчас, бронируйте ЦЕХ по самым выгодным стартовым ценам!
molodost.bz/coaching/

Источник: https://molodost.bz/article/tehnika-zagolovkov-4u/

Правило 4U написания заголовков и статей — Блог Carrot Quest

Заголовки 4U: способ как за 6 секунд завладеть вниманием клиента

В среднем заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст. Если заголовок не привлекает, то вы теряете львиную часть аудитории.

Если вы хоть раз писали статью на блог, делали email-рассылку или составляли коммерческое предложение, то возможно слышали про правило 4U: оно гласит, что в заголовке должны быть четыре составляющие: уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).

Эта формула работает для заголовков, названий, тем электронных писем, а с дополнениями она принесет огромную пользу и в написании статей, блогов или топиков.

Что такое формула 4U, и как она поможет вам сделать свой заголовок или статью особенно действенной? Как использовать каждое U, зная свою аудиторию?

Давайте разберем на примере каждое U.

Пример:

Давайте разберём на примере заголовка, который мы использовали пару лет назад для продвижения нашего продукта.

Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня.

Разобьём этот заголовок на четыре составляющие.

Уникальность (UNIQUENESS)

Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … e-mail … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Скорее всего, вы не на каждом сайте сервисов e-mail рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос – «как?». Это нам и нужно.

К тому же просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение. Если вам тоже интересно, как это можно сделать, читайте статью дальше, мы расскажем.

Полезность (USEFULNESS)

Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему – показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.

Тут выгода предельно понятна: сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее.

Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)

Ваше письмо может быть супер-полезным, но будет еще лучше, если оно будет персонализированным.

Специфичность или персонализация – это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «вашего интернет-магазина».

В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Tак вы покажете, что решаете именно их проблему.

Срочность или Актуальность (URGENCY)

Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.

Итак, давайте закрепим.

Написание заголовков по правилу 4U:

Заголовок, написанный по правилу 4U, поможет убедить больше людей перейти по ссылке или прочитать статью целиком, потому что:

  1. текст дает читателю как раз то, что ему нужно
  2. говорит о выгоде для читателя
  3. является более убедительным, чем общий заголовок
  4. является своевременным и призывает к действию

Для того, чтобы ваш заголовок, написанный по правилу 4U работал, он должен быть:

  • Полезен для читателя
  • Точно отражать смысл вашего послания
  • Быть уникальным
  • Обладать специфичностью

Следование этим правилам обеспечит вам внимание читателя и подействует сильнее, чем необработанный заголовок.

Как это использовать

Мы уже писали о двух способах, с помощью которых вы перестанете терять 90% ваших клиентов. Мы советуем прочитать статью, но если коротко, то суть в том, что вы можете подменять заголовки страниц и сообщения, делая их максимально привлекательными для конкретного сегмента.

Вопрос в том, как узнать максимум о пользователях. Тут на помощь придёт Carrot Quest.

Это сервис, который автоматически собирает информацию о каждом посетителе вашего сайта и помогает вести его к покупке, как вручную, так и автоматически.

Другими словами, вы знаете все действия пользователя и его интересы, поэтому легко можете составить сильный заголовок, который заинтересует читателя, и сразу же запустить письмо или поп-ап.

Пример статьи опубликованной 1000 раз из-за заголовка

Еще одним примером заголовка по правилу 4U является название статьи одного из блогеров – «Как продавать не продавая». После написания этой статьи она была опубликована в различных социальных сетях более 1000 раз. Давайте оценим заголовок текста с точки зрения уже известной формулы:

Актуальность, срочность(1 из 4):

Этот заголовок не включает в себя какие-либо временные рамки для убеждения пользователя. Но многие нажимают на ссылку, потому что выгода, которую они получат, отразится в дальнейшем.

Уникальность (2 из 4):

Написание текстов или заголовков такого рода не является уникальным в своем роде, потому что многие интернет маркетологи, блогеры и веб-писатели используют подобные трюки. Но уникальной является структура заголовка с его короткой и аллитерационной фразой.

Специфичность (3 из 4):

Этот заголовок может быть более специфичным: «Как использовать доверие и продавать не продавая» к примеру. Такой подход предложит все явные и неявные преимущества, рассказывая именно то, что хочет узнать аудитория.

Полезность (4 из 4):

В этом заголовке читатели знают, что собираются узнать что-то, и они точно знают, что именно собираются узнать («продажи без продаж»). Еще лучше, предлагать аудитории то, чему она хочет научиться – как писать тексты, которые повысят продажи без продаж. Такой вариант предлагает огромные преимущества.

Часто бывает, что все четыре U отразить в заголовке не получается. Но заголовок должен содержать хотя бы 3U для создания нужного эффекта.

Знания о мотивах и интересах пользователя

Обратите внимание, что один и тот же заголовок не может сработать эффективно на разную аудиторию, т.к. все сегменты отличаются между собой.

Чтобы не рассылать письма вручную, делите свою аудиторию на сегменты. Например, письмо для всех, кто смотрел стиральные машины на вашем сайте и не купил.

Или сообщение в чат с предложеним помочь для тех, кто первый раз на сайте и долго сидит на странице с условиями доставки. Или поп-ап для тех, кто пришёл из контекстной рекламы на Яндексе.

Примеров уйма, а самое приятное, что в Carrot Quest 90% таких идей можно реализовать без помощи программиста. Вы можете попробовать продукт в течение 14 дней бесплатно.

Пишите классные заголовки и тексты и увеличивайте количество покупок или заказов на своем сайте прямо сейчас, а Carrot Quest вам поможет понять, что именно нужно вашей аудитории и доведёт их до покупки.

Источник: https://www.carrotquest.io/blog/4u-zagolovok/

Заголовки по методу 4U

Заголовки 4U: способ как за 6 секунд завладеть вниманием клиента

Заголовок — это один из важнейших факторов оптимизации вашей рекламы, страницы, предложения, и.т.п. Именно его клиент видит первым, именно по нему он делает выбор.

Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги. Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.

Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

Простые заголовкиПродающие заголовки с выгодой
Поисковое продвижение (SEO)Увеличение продаж с помощью поискового продвижения
Тайский массажТайский массаж со скидкой 50%
Недорогие клининговые услугиКомплексная уборка помещений под ключ от 300 р. за кв. м.
Диагностика и ремонт подвескиБесплатная диагностика подвески по 17 параметрам
Риэлторские услугиПродажа Вашего объекта за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей

Полезность (Usefulness)

  • Что за/какую пользу принесет ваш продукт читателю?
  • Какую его проблему он решит/решает?
  • Что в итоге сможет получить/получит клиент?

Это конечная выгода клиента.

Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры.

Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.

Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).

Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт».

Уникальность (Uniqueness)

Да, вы все правильно поняли. Вам нужно найти уникальность своего продукта.

Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга».

В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:

Лучший, самыйДешево, дешевыйНизкие ценыГибкие условияШирокий ассортиментВысокое качество, качественныйИндивидуальный подход

Высокая надежность, надежный.

Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

  • На сколько денег (конкретно в рублях или долларах) станет богаче ваш клиент, если пройдет ваш курс?
  • На сколько увеличатся продажи клиента (в процентах или сразу в деньгах), если он воспользуется вашими консалтинговыми услугами?
  • Да в конце концов, на сколько станет теплее в его доме (в градусах), если он купит этот обогреватель?

Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%».

Срочность (Urgency)

Главные критерий — это сроки!

Временной параметр. Причем, не обязательно «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в description.

Примеры 4u заголовков

Бизнес для бизнеса (b2b)

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»


Для потребителей (b2c)

«Тайский массаж по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%»

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Комплексная уборка помещений немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.»

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

«Бесплатная диагностика подвески по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE»

«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

«Продажа Вашего объекта за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей»

«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

Интернет-маркетинг и IT-технологии

«Увеличиваем Ваши продажи с помощью “белого” SEO 3.0 и оплатой за переходы целевой аудитории»

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Усиливаем метод 4u

Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке, которая берётся из вашего Семантического Ядра. Вот 2 примера:

«Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»

«Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

Генератор заголовков 4U

Метод 4U – это отличная технология для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы.

Для оптимизации собственного труда есть интересные сервисы генераторы, которые могут чуть-чуть облегчить вам создание взрывных заголовков. Конечно, думать вам все равно придется, машина все за вас не сделает.

Генератор заголовков 4u номер 1

Генератор заголовков 4u номер 2

Источник: https://xn--90acebeq1bjoglm2n.xn--p1ai/2018/07/18/zagolovki-po-metodu-4u/

Что такое заголовок 4U? Расшифровка, примеры продающего заголовка 4U технологии, модели, принципы. Заказать

Заголовки 4U: способ как за 6 секунд завладеть вниманием клиента

Что такое заголовок 4U? Расшифровка: Urgency (Срочность), Usefulness (Полезность), Uniqueness (Уникальность), Ultra-Spesifity (Специфичность). Первые буквы этих английских слов и дали название этой формуле. Именно эти четыре подковы принесут счастье Вашему бизнесу.

Ещё старик О’Гилви озвучил мысль, что в среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Соответствие формуле 4U (читается 4У, for you) позволит уменьшить это соотношение в 2-3 раза в Вашу пользу.

Этот принцип поможет продать не соковыжималку, а свежевыжатый сок. Не дрель, а отверстия в стене. Не мощный компьютер, а игры на максимальных требованиях. Не статью для сайта, а продающий инструмент, привлекающий трафик. 

Представьте, что Вы владелец мебельного магазина и хотите увеличить свои продажи. Вы видите 2 рекламных заголовка: «Как увеличить продажи?» и «20 проверенных способов увеличить продажи мебельного магазина на 10% уже за 2 недели». На какой Вы кликнете в первую очередь?

Что такое заголовок 4U: технологии, примеры и расшифровка

Если Вы ничем не отличаетесь от конкурентов – озвучьте полезные, неизвестные широкой публике сведения. Когда-то давно одна пивная компания рассказала, что стерилизует свои бутылки. Это делали все компании, но только один производитель додумался сообщить об этом. Продажи сразу увеличились. 

Рассмотрим правило написания продающего заголовка системы 4U более подробно:

  1. Usefulness (Полезность). Базовая польза Вашей услуги. Может быть такая же, как у конкурентов.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Уточнение пользы базовой услуги. Но уточнение должно быть по делу.

    Все «качественные», «инновационные», «профессиональные» и «высокотехнологичные» заявления не имеют власти над умом потребителя. Потому-что эти слова можно подставить к любому товару. Красивый разговор, да слушать нечего. Сделайте заголовок уникальным, продающим и подходящим только под свою целевую аудиторию.

  3. Urgency (Срочность). Во многих случаях «ПОТОМ» = «НИКОГДА». Особенно это касается продаж. Поэтому нужно всеми правдами подталкивать человека к совершению целевого действия.

    Поэтому модели типа «До конца акции осталось 2 дня», «Осталось только 5 единиц» и «Готовьтесь к новогодним праздникам уже сейчас» набили всем оскомину, но продолжают исправно работать. Если временное ограничение в заголовке неуместно, можно использовать конструкции вроде «Доход 1 000$ уже за первый месяц работы».

  4. Uniqueness (Уникальность). Под этим подразумевается принцип УТП, про что я уже писал статью ранее.

Также читайте:   Реклама отдыха: текст для турагентства с примерами

Что такое заголовок 4U примеры

Будем добавлять в систему по одному U, чтоб лучше понять, что такое заголовок 4U. Посмотрим, что получится из этой модели.

Пример продающего заголовка 4U: микрозаймы

  1. Usefulness (Полезность). Оформить микрокредит до зарплаты.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день.

  3. Uniqueness (Уникальность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справки о доходах.
  4. Urgency (Срочность).

    Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справок о доходах за 15 минут.

Образец продающего заголовка 4U: ремонт квартир

  1. Usefulness (Полезность). Ремонт квартир.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт квартир с заключением договора.

  3. Uniqueness (Уникальность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом.
  4. Urgency (Срочность).

    Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом за один месяц.

Пример продающей техники 4U для услуг автосервиса

  1. Usefulness (Полезность). Ремонт авто.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт авто после ДТП.

  3. Uniqueness (Уникальность). Ремонт авто после ДТП с эвакуатором.
  4. Urgency (Срочность). Ремонт авто после ДТП.

    Эвакуатор через 20 минут в любую точку города.

Пример как написать продающий заголовок 4U для натяжных потолков

  1. Usefulness (Полезность). Натяжные потолки.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Натяжные потолки без запаха.

  3. Uniqueness (Уникальность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью.
  4. Urgency (Срочность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью.

    Скидка 30% первым 10 клиентам.

Пример бизнес-технологии 4U: мебель

  1. Usefulness (Полезность). Мягкая мебель.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Мягкая мебель по ценам производителя.

  3. Uniqueness (Уникальность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки.
  4. Urgency (Срочность).

    Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки. До конца августа скидка 25% на все диваны.

Пример составления продающего заголовка 4U: дрова

  1. Usefulness (Полезность). Купить дрова.
  2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Купить дубовые дрова.
  3. Uniqueness (Уникальность).

    Купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.

  4. Urgency (Срочность). Зима уже на носу. Успейте купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.

Что такое заголовок 4U: Пример, как не нужно делать.

Многие вещи в вышеперечисленных примерах 4U кажутся очевидными. Они были написаны лишь для того, чтоб лучше понять, что это такое заголовок 4U.  Для того, чтоб сделать по-настоящему продающие системы, нужно знать свой бизнес и свою отрасль как свои 20 пальцев.

Только тогда можно создать действительно уникальную продающую формулу 4U.

Но многие льют в заголовки воду, пытаются креативить или неуместно шутить. В чём Ваша задача: развлечь посетителя великосветской беседой, или закрыть сделку, пока он не выбрал конкурента? Используйте этот нехитрый чек-лист в любых схемах 4U – и график успешных продаж резво поползёт вверх.

Также читайте:   3 принципа успешного человека

Заказать 4U заголовки

Если у Вас есть собственный бизнес и хотите увеличения продаж – можете заказать 4U заголовки у меня вместе с текстом или отдельно. Заплатите за работу один раз – результат Вас порадует на долгие годы. Пишите Ваше мнение по этому поводу мне на почту прямо сейчас! Куй железо, пока горячо!

Искренне Ваш, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте Посмотреть цены

3,142  0 

Источник: http://profitwrite.info/zagolovok-4u/

Что такое формула 4U для составления заголовков? – Блог Олега Бугая

Заголовки 4U: способ как за 6 секунд завладеть вниманием клиента

Если раньше Вы не знали, что такое формула 4U, а также, как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример такого заголовка. Но такое короткое объяснение вряд ли поможет раскрыть тему, так что давайте узнаем, что такое формула 4U и как ею пользоваться. А также, стоит ли ее использовать и в каких ситуациях она необходима?

Как работает формула 4U?

Если Вы впервые слышите об этой формуле – знайте, это не новация. Формула 4U, или как ее еще называют – формула идеального заголовка, была выведена в далекие 50-е годы прошлого столетия популярным и успешным рекламистом Дэвидом Огилви.

Формула 4U действительно состоит из четырех «U»:

  • Urgency – срочность. В тексте заголовка обязательно должна присутствовать информация об ограниченном сроке действия предложения или ограниченном количестве продаваемого товара. Проще говоря – заголовок должен заставить клиента считать предложение невероятно важным и требующим особой спешки. Нет времени думать, нужно покупать сейчас и быстро!
  • Usefulness – полезность. Необходимо убедить клиента в том, что Ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Как же можно отказаться от выгодного предложения?
  • Uniqueness – уникальность. Убедите клиента в том, что Ваше предложение уникальное и у конкурентов он ничего подобного никогда не найдет.
  • Ultra-Specificity – специфичность. Ваш клиент должен понимать, что предложение предназначено для определенной целевой аудитории, и он тоже к ней относиться. Это самый последний штрих в создании заголовка по формуле 4U – заставить клиента почувствовать себя уникальным, особенным.

Формула 4U достаточно простая, Вам необходимо только подставить определенные слова и фразы, в произвольном порядке или же в котором приведена расшифровка формулы и заголовок готов! Ничего сложного, ничего магического или сверхъестественного, зато какой эффект это может оказать на ваших клиентов.

Формула 4U — краткий разбор полетов

Формула  4U довольно простая, но, чтобы дать полный ответ на поставленный в статье вопрос, разберем каждый пункт подробнее.

Срочность

С примером применения такого атрибута в заголовках мы сталкиваемся каждый день. Наверняка Вы неоднократно замечали объявления, в которых написано что-то вроде «Шубы со скидками только до конца месяца!». Это и есть самый простой пример использования атрибута срочности.

Как видим, его можно использовать и отдельно от прочих атрибутов формулы 4U. Кроме того, можно уточнить, до какого числа или времени действует предложение, чтобы усилить его эффект. Например: «курсы английского со скидкой 50% только до 1 ноября!» или «только сегодня до 19:00, приходите в магазин такой-то и получите подарок», «как увеличить продажи за 3 дня, используя методики магии Вуду?».

Чем меньше времени до «окончания» предложения – тем больше человек захочет его заполучить. Но здесь главное не переборщить, устанавливая срок действия предложения, так как если выделить для него слишком мало времени, клиенты, которые могут не успеть откликнуться на него, даже не будут стараться сделать шаг Вам на встречу.

Полезность

Заголовок обязательно должен раскрывать полезность Вашего предложения. Здесь важно помнить несколько простых правил – Вы должны точно описать выгоду, которую получит клиент. Если же просто написать «выгодные покупки», «выгодный ремонт автомобиля» или тому подобные заголовки – реакция клиента скорее всего будет негативной.

Зато описав конкретную выгоду – Вы однозначно сможете привлечь внимание: «купи телефон и получи в подарок гарнитуру, чехол, и год бесплатных разговоров», «ремонт вашего авто всего за 2 дня!» и так далее. В последних двух заголовках представленная конкретная выгода, и клиент знает, что он получит то, чего хочет. Или захочет получить то, что Вы предлагаете.

Уникальность

Тут излишние объяснения не нужны. Ваша цель – выделить свое предложение, сделать его уникальным, отличным от предложений Ваших конкурентов.

Пусть даже Ваши услуги или товары ничем не отличаются от аналогичных у конкурентов.

Например: «изготовление мебели, вручную, по старинным тибетским технологиям» или «качественный ремонт мобильных телефонов с помощью высокотехнологичных паяльных станций».

Если Вы обладаете уникальными знаниями или опытом и применяете их в своем бизнесе – заявите об этом, как в случае с первым заголовком.

А если Вы знаете, как работают сервисные центры и мастерские по ремонту техники, то наверняка знаете, что такое «высокотехнологичное» оборудование есть даже у частных мастеров, но только Вы говорите о том, что используете его, а это уже привлекает внимание к Вашему предложению.

Специфичность

Это невероятно полезный атрибут, который необходимо использовать и в составлении простых заголовков. Он помогает обозначить:

  • Целевую аудиторию;
  • Нишу бизнеса;
  • Географическую привязку.

Также, в качестве атрибута специфичности можно использовать усиливающие слова. И не стесняйтесь использовать факты и статистические цифры. Например: «как сократить расходы кафе на 15%?», «как привлечь новых покупателей в магазин одежды», «курсы корейского языка в Киеве» и так далее.

Как составлять заголовок по формуле 4U

Принцип очень простой – соединяете все четыре атрибута и получаете свой «идеальный» заголовок! Порядок размещения атрибутов не имеет особого значения, главное, чтобы сам текст был читаем.

И так, приведем несколько простых примеров:

Только до 1 мая первый массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи, улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!

  • Только до 1 мая – срочность;
  • Древний китайский – специфичность;
  • Технике Шунь-Цзи, совершенно бесплатно – уникальность;
  • Улучшающий кровообращение – выгода и польза.

За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина, используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!

  • Только 5 дней – срочность;
  • Используя формулу 4U, на 20-100%, за одну неделю – уникальность;
  • Вашего интернет-магазина – специфичность;
  • Увеличим посещаемость – выгода.

Чего-то не хватает…

Заметили, чего-то этим заголовкам не хватает. Наверное, ключевых слов? Вы же знаете, что ключевые слова играют невероятно важную роль в продвижении веб-сайта, и именно благодаря им, поисковые системы могут найти Вашу страницу.

Вписывайте в свои заголовки ключевые слова, и это только увеличит их эффективность.

Формула 4U позволяет создавать эффективные и привлекающие заголовки, но очень часто они получаются слишком большими и громоздкими. Это одна из причин, почему их не очень любят, а также редко используют копирайтеры. Тут уж ничего не поделаешь, ведь сократить заголовок получается не всегда.

Также не рекомендуется использовать такие заголовки слишком часто и для всех текстов под ряд. Формула 4U отлично подойдет для составления заголовка рекламного буклета, лэндинга или же продающего рекламного текста.

К слову о громоздкости заголовков, для составления которых используется формула 4U – если сократить без потери атрибутов не получается – заголовок можно корректировать визуально:

Только до 15 мая, первый

массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи

улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!

За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина

используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!

Теперь Вы знаете, что такое формула 4U, а также некоторые нюансы по ее грамотному использованию. А в статье Как писать title, keywords, description Вы узнаете об основных правилах написания не только заголовков, но и описаний, а также подбору ключевых слов.

Учитесь действовать!
Статья была полезной! Жми «Нравится»! Делись с друзьями!

Источник: http://olegbugai.com/chto-takoe-formula-4u-dlya-sostavleniya-zagolovkov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.