Получится ли у вас? 5 полезных советов и полная инструкция для тех, кто хочет успешно торговать на рынке

Содержание

25 секретов продаж от 5 экспертов мирового уровня – ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж

Получится ли у вас? 5  полезных советов и полная инструкция для тех, кто хочет успешно торговать на рынке

Недавно на одном зарубежном сайте о продажах наткнулся на интересную статью, в которой 5 мировых экспертов в области продаж ответили на животрепещущий для большинства менеджеров и руководителей вопрос: «В чем главный секрет успешных продаж?»

Мне понравилась эта статья тем, что она систематизирует важнейшие принципы и правила, которые позволяют продавать больше и добиваться профессиональных успехов.

Я подготовил для Вас перевод наиболее интересных моментов этой статьи, а также представил всю информацию в виде наглядной интеллект-карты.
Некоторые вещи лично мне показались достаточно банальными и простыми, очевидными, но это не делает их менее эффективными.

Итак, начнем.
5 экспертов мирового уровня в области продаж дали свои советы, которые помогут Вам закрывать больше сделок. В итоге получилось 25 секретов продаж.

  • Брайан Трейси: Советы продаж для начинающих предпринимателей
  • Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации
  • Шари Поузи: Подготовка и гарантии
  • Боб Блай: Рекламные материалы, которые светятся
  • Бэрри Фарбер: Знайте своих клиентов

1. Продавайте выгоды для клиента, а не свойства продукта.

Самая большая ошибка для продавцов — сосредоточиться на свойствах и особенностях своего продукта. Намного важнее говорить о том, что этот продукт даст клиенту.

Сравните: «Эта пищевая добавка содержит питательные вещества, которые хороши для тела». И что это значит?
Другой вариант: «Это пищевая добавка позволит Вам избавиться от лишнего веса, придаст Вам сил, Вы сможете успевать больше и высыпаться каждый день».

Читайте статью: 9 фишек продающей презентации.

2. Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать.

Лучшие результаты продаж Вы получите, если будете продавать Ваш продукт тем, кто больше в нем заинтересован и у кого есть деньги для его покупки. Это те люди, которые купят гораздо быстрее.

«Не пытайтесь продавать копировальный аппарат людям, которые никогда раньше не покупали копировальных аппаратов», — говорит Трейси. «Продавайте тем, у кого уже это есть. Или тем, у которых есть интерес к покупке (Вы знаете об этом). Покажите им, что Ваш товар лучше».

Читайте статью: BANT продажи: как выбирать перспективных клиентов.

3. Покажите, чем Ваш продукт отличается от продуктов конкурентов.

Почему клиент должен купить у Вас, а не у Вашего конкурента?Трейси предлагает придумать хотя бы 3 особенности (преимущества) именно Вашего продукта перед конкурентами.«Люди не любят выходить из своей зоны комфорта, чтобы попробовать что-то новое. Поэтому дайте им 3 веские причины, чтобы сделать это», — объясняет Трейси.

Например, Ваш продукт работает быстрее, стоит дешевле и помогает получить более качественные результаты.

Читайте статью: 3 способа выделиться среди конкурентов.

4. Продавайте лицом к лицу.

Огромные расходы на рекламу в СМИ являются для начинающих предпринимателей одним из наименее эффективных каналов продаж и развития бизнеса. Общайтесь с клиентами лично, проводите встречи и переговоры. В крайнем случае, если Вы не можете встретиться со всеми клиентами, продавайте по телефону.

5. Сфокусируйтесь на повторной продаже.

Почти 85% клиентов покупают по рекомендациям.

«Люди рассказывают друг другу о Вашем продукте, если они остались довольны и получили то, что хотели», — говорит Брайан Трейси.
Таким образом, сосредоточьте свои силы на развитии отношений с каждым клиентом – сделайте так, чтобы клиенты покупали у Вас снова и снова.

Как превратить покупателей в промоутеров? Узнайте в курсе «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж«.

Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации

Вы сможете резко увеличить эффективность Ваших продаж, если будете придерживаться следующих советов.

1. Устанавливайте доверие.

Прежде чем обсуждать бизнес, установите доверие с Вашим клиентом. Чтобы установить доверие, нужно подготовиться и сделать домашнее задание:— выясните, есть ли что-то общее между Вами и клиентом?— есть ли какие-либо новости о компании (статьи в СМИ) за последний период?

— интересуется клиент спортом и так далее.

Подготовьтесь, узнайте немного больше о компании и о личности клиента, и Вы сможете установить доверие.

Как установить доверие? Узнайте в бесплатном видеокурсе «3 главных секрета продаж в 21 веке«.

2. Обсуждайте широкий круг вопросов

Задавайте открытые вопросы, чтобы клиент не мог просто ответить «Да» или «Нет». Выходите за рамки обсуждения деталей сделки (цена, сроки, процесс согласования и т.д.).

Самое главное, говорит Ричардсон, задавайте вопросы, которые раскроют мотивацию клиента на покупку, его проблемы, его потребности, процесс принятия решения в его бизнесе. Не бойтесь спрашивать клиентов, почему он хочет выбрать именно такой вариант развития. Только так Вы сможете понять Ваших клиентов.

3. Копайте глубже.

Если клиент говорит Вам: «Мы ищем способы экономии средств и повышения эффективности», Вы сразу скажете: «У нас есть отличное решение для этого!»?

Действительно умный продавец, по словам Ричардсон, не будет сразу предлагать решение. Он будет задавать дополнительные вопросы, исследовать ситуацию клиента глубже. «Я понимаю, это важно. А можете привести пример?»

Спрашивайте, и тогда Вы сможете лучше понять потребности клиента и позиционировать свой продукт.

Читайте статью «Как стать экспертом в глазах клиента«.

4. Учитесь слушать.

Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.

5. Делайте Follow Up.

Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.

Шари Поузи: от подготовки до гарантии

Успешная продажа начинается с подготовки и заканчивается обеспечением удовлетворенности.

1. Напишите Вашу презентацию.

Презентация не создается на лету. Всегда используйте письменный вариант презентации.

Подумайте о 6 главных преимуществах Вашего продукта или услуги. Разработайте наводящие вопросы и отслеживайте реакцию клиентов в каждой точке продажи. Тщательная подготовка к презентации позволит определить, какие возражения может сказать потенциальный клиент, и как Ваш продукт или услуга могут удовлетворить его потребности.

Читайте статью: «6 усилителей продающей презентации«.

2. Записывайте возражения клиентов.

Покажите Вашему клиенту, что Вы действительно его слушаете, фиксируя возражения и сомнения. Таким образом, Вы сможете ответить на все возражения клиента и показать преимущества именно Вашего продукта.

3. Стимулируйте клиента сделать первую покупку.

Часто клиенты откладывают решение на неопределенный срок.

Придумайте стимул, который будет их склонять к решению здесь и сейчас. Стимулы для первой покупки могут быть такими: «10% скидка на покупку сегодня», «Покупая сегодня, Вы получаете 1 бесплатный час консультации».

Читайте статью: «Приемы продаж: Как закрыть сделку?«

4. Предложите клиентам 100% гарантию.

Пусть Ваши клиенты знают, что их удовлетворение гарантировано. Хорошая политика возврата уменьшает количество возражений и сомнений клиентов и показывает, что Вы сами верите в Ваш продукт или услугу.

Гарантия должна быть безусловной и не включать скрытые пункты. Вы можете использовать гарантию, даже если Вы продаете услугу: «Гарантируем, что Вы будете в восторге от нашего сервиса, или мы вернем Вам деньги».

5. Закрывайте сделку, предлагая 2 варианта.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Как Вам наше предложение?», дайте клиенту выбрать из нескольких вариантов.

Например, если Вы продаете книги для школьников, спросите у клиентов, хотят ли они получить только книги для школьников или книги с аудиозаписями.

Боб Блай: Коммерческое предложение, которое светится

Хотите действительно произвести впечатление на клиента и дать ему предложение, посмотрев которое он загорится желанием заказать у Вас прямо сейчас?

Выполните 5 важных секретов от Боба Блая.

1. Пишите для конкретной целевой аудитории.

В эти дни невозможно понять и удовлетворить потребности каждого потенциального клиента. Вы получаете значительное преимущество, когда адаптируете Ваши продающие материалы под конкретную аудиторию. Скажите, что Вы предлагаете «бухгалтерские услуги для рекламных агентств», а не просто «бухгалтерские услуги».

2. Используйте отзывы.

Люди могу не верить, что Ваш продукт или услуга поможет им добиться обещанных результатов. Вы можете легко преодолеть это недоверие, если Ваши клиенты расскажут о своих успехах и результатах.
Отзывы могут быть использованы в рекламных письмах, брошюрах, объявлениях.

3. Отталкивайтесь от интересов клиента.

Начните писать с того, что затрагивает интересы Ваших клиентов. Когда банк хочет представить свою новую программу для владельцев бизнеса, есть очень большой соблазн написать: «Представляем нашу новую программу для бизнеса».Банк получит большие результаты, если напишет о том, что интересует заказчика.

Например, «Как можно уменьшить расходы на банковское обслуживание в этом месяце?»

4. Используйте вопросы в заголовке.

Отличный способ привлечь внимание клиентов – написать в заголовке Вашего письма вопрос и рекламных материалов.
«Каждый владелец автомойки должен знать эти 7 бизнес-секретов. А Вы знаете?»

5. Превратите Ваши минусы в плюсы.

Даже если Вы новичок в бизнесе и у Вас нет много клиентов, Ваш продукт новый и не опробован людьми, не отчаивайтесь. Просто переверните Ваши минусы в плюсы. Например, Вашим рекламным материалам может помочь такая фраза:
«Никто из миллионов покупателей диванов не испытывал такого комфорта, который даст Вам наш новый диван «Релакс».

Барри Фарбер: Знайте своего клиента

Лучший способ построить с клиентом отношения и продажи – знать его бизнес и запрашивать обратную связь.

1. Знайте бизнес своего клиента.

Клиенты ожидают, что Вы будете знать его бизнес так же, как знаете свой бизнес, продукты и конкурентов.
Изучите бизнес Вашего клиента. Знайте, его проблемы и тенденции. Выясните, кто его основные конкуренты.

Читайте статью: «Техника ПТС. Сильнейшая техника«.

2. Сделайте Вашу презентацию продающей.

Основная структура любой презентации включает в себя следующие пункты: установление доверия, представление, задавание вопросов для лучшего понимания потребностей, обобщение всех ключевых моментов продажи, закрытие сделки. Фарбер советует всегда начинать процесс презентации с визуализации успешного результата.

3. Делайте заметки.

Не полагайтесь на свою память, чтобы вспомнить обо всех важных для клиента моментах. Вы можете сказать клиенту в начале разговора, что будете делать пометки во время общения. Запишите ключевые моменты, и Вы сможете их использовать позже, во время презентации.

4. Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».

Не спорьте с клиентом, когда он говорит «Мне не интересно», «Я уже работаю с другими», «Давайте в другой раз». Просто скажите: «Я понимаю, как Вы себя чувствуете. Многие из моих нынешних клиентов чувствовали то же самое. Но когда они узнали, сколько времени м поможет сэкономить наш продукт, они были поражены».

5. Получайте обратную связь.

Если Вы хотите улучшить Вашу продающую презентацию или Ваши отношения с клиентами, спросите их, что Вы должны сделать, чтобы сохранить и увеличить их бизнес. Многие клиенты недовольны какими-то моментами в обслуживании, но никогда не будут об этом говорить. Они просто не будут покупать вас повторно. Спросите их мнение, они дадут Вам обратную связь, и Вы сможете решить их проблемы.

Заключение

Статья получилась большая и, я надеюсь, полезная для Вас.

Пишите Ваши комментарии, мысли и идеи ниже, насколько удобен такой формат «длинных статей» лично для Вас?

Чтобы структурировать всю эту информацию, Вы можете скачать бесплатно интеллект-карту с тезисами этой статьи.
Чтобы разблокировать доступ, нажмите на любую кнопку социальной сети. Благодарю Вас за интерес и  поддержку.

Полезные материалы:

  • Оригинал статьи «25 Super Sales Secret«
  • курс «Конструктор скриптов телефонных продаж» — это целый комплект материалов, подготовленный с одной целью — чтобы Вы могли за несколько часов создать полноценный скрипт продаж с учетом особенностей Вашего бизнеса.
  • курс «Клоузер: всегда закрывай сделку» — система закрытия сделок и более 40 мощных техник помогут Вам закрывать больше сделок в любом бизнесе — от мелкой розницы до крупных корпоративных продаж.
  • Бесплатный курс «Быстрый старт в продажах» — даже если Вы новичок в продажах, курс поможет Вам привлечь новых клиентов уже в течение 1 недели, построить системную работу и повысить профессионализм в области продаж.
  • Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
  • канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
  • Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

Продавайте красиво и легко!

Источник: https://porarasti.com/25-sekretov-prodazh-ot-5-ekspertov-mirovogo-urovnya/

Простой заговор на удачную торговлю

Получится ли у вас? 5  полезных советов и полная инструкция для тех, кто хочет успешно торговать на рынке

В обывательском представлении применение магии ассоциируется, в основном, с любовью, ненавистью и прочими страстями. Однако на деле магия часто применяется не только для того чтобы кого-то приворожить или кому-то отомстить, но и для решения вполне практических материальных вопросов.

Заговор на торговлю — один из таких обрядов белой магии. Он помогает улучшить торговый оборот в магазине или на рынке вообще или удачно провернуть какую-то конкретную особенно важную сделку, которая обещает принести вам большую прибыль.

Особенности обрядов

Как и любые другие обряды, заговоры на торговлю имеют свои особенности. Для успешного выполнения обрядов их нужно обязательно учитывать. Ритуалы на торговлю лучше выполнять в утреннее или дневное время, и следует помнить, что обязательно нужно это делать до заката. При этом заговоры на торговлю эффективны только в период растущей луны.

Оптимальными днями для проведения обрядов на успешную торговлю являются среда и суббота. Также существует много заговоров, читать которые нужно непосредственно перед проведением сделки. Это обеспечит ей наиболее выгодные условия в плане получения денег. Какой-бы приворот на торговлю не проводился, главным фактором его успешности является вера в магию.

Простые ритуалы

Простые обряды на торговлю очень востребованы. Они позволяют очень быстро улучшить свои финансовые дела при простоте в исполнении. Наверняка у вас найдутся знакомые, бизнес которых не приносил прибыли и, в конце концов, прогорел, хотя они вкладывали в него все свои силы и душу.

В то же время найдутся и такие, чья торговля процветает, хотя они прилагали ничуть не больше усилий, чем первые. Обычно сами они объясняют свой успех своим деловым талантом, правильным выбором направления, удачным временем и т. д.

На самом же деле успех многих из них объясняется использованием магии.

С использованием первой выручки

Самый простой заговор на торговлю осуществляется с помощью денег вырученных от первой проданной вещи за день. После того как покупатель отойдет, нужно полученными от него деньгами обмахнуть весь товар.

При этом прикасаясь ними к каждой вещи и приговаривая: «К чему я выручкой касаюсь, то продать сегодня обещаюсь. Один купец купил, меня обогатил,

Второй уже идет, денег много принесет».

Заговаривание воды

А вот, к примеру, ещё один заговор на торговлю. Его можно осуществить, если в новолуние поставьте стакан воды у окна, в которое виден серп молодой луны.

Над этой водой произнесите:

«Луна воду зарядит, силою своей одарит».

Утром возьмите и принесите заговоренную воду в свой магазин или торговую точку и окропите ею товары.

При этом повторяя слова: «Луна в рост пойдет — торговля моя прирастет, Многократно возрастет да никогда не упадет.

Честный за моим товаром пойдет, денежку охотно понесет».

При грамотном исполнении и наличии у вас хотя бы минимальных способностей к магии, этот обряд поможет вам увеличить товарооборот и повысить прибыль. Вышеприведенный заговор на торговлю направлен на улучшение торговли в целом.

Для крупной сделки

Если же для вас очень важна определенная крупная сделка и вы хотите с помощью магии повысить шансы на ее благополучное совершение, тогда вам понадобится другой заговор. Его можно использовать, если переговоры проходят в вашем помещении или там, куда вы имеете доступ.

Возьмитесь за спинку одного из стульев или кресел и произнесите: «Кто на стуле этом очутится, во всем со мною согласится. Упрямиться не будет, слово «нет» позабудет.

Договор наш подмахнет, хорошую прибыль принесет».

Позже, во время переговоров, предложите своему партнеру именно этот стул. При обсуждении условий сделки вы заметите, что он стал намного более сговорчивым. Важно не перепутать стулья. Если вы сами по ошибке усядетесь на заговоренный стул, можете незаметно и неожиданно для себя согласиться на многие, удобные ему, а не вам, условия.

Заговоры при профессиональной торговле

Если вы занимаетесь торговлей на профессиональном уровне, то без магии вам просто не обойтись. Нужно периодически проводить специальные обряды, чтобы поддерживать привлекательность товара в глазах покупателей.

На удачный торговый бизнес

Используя специальный обряд можно наладить удачный рабочий процесс, привлечь покупателей и увеличить прибыль от продажи товара. Для ритуала понадобится новая тряпка. Ею нужно смахнуть пыль с рабочих прилавков и произнести магические слова.

Звучат они так:

«Лихо нищее и беспродажное, обходи стороной меня, Рабу Божью (собственное имя) и не только меня не тронь, но и к товару моему не приближайся. Уходи прочь по дремучему лесу, по глубокой воде, то топкому болоту.

Где бы ты не находилась, меня к себе не призывай, с раком добрым дружи и всегда под корягой лежи. А я бедности знать не буду, и товар у меня залеживаться не будет. В края далекие нищету и бедность отсылаю, тряпкой волшебной все неудачи, невезения, и несчастья навсегда сметаю.

Слово мое крепкое и сильное. Как сказала, так и случится. Аминь».

Тряпку нужно спрятать и периодически, когда вы чувствуете, что дела в торговом бизнесе ухудшились, ею нужно протирать прилавки. В процессе этого нет необходимость что-либо говорить.

Как известно, соль используется во многих магических обрядах и заговоры на торговлю не являются исключением. Данный природный атрибут поможет удачно наладить торговый процесс, если провести обряд в первые месяцы после начала торговой деятельности. Заговоренная соль поможет создать нужную энергетику вокруг реализуемого товара.

Обряд с солью рекомендуется выполнять семь дней подряд по пути на работу. Каждый раз, выходя из дома, нужно брать с собой жменю соли. Не доходя нескольких десятков метров до рабочего места, соль нужно выбрасывать через левое плечо.

Далее проговаривать такие слова:

«На удачную торговлю магические слова проговариваю я, Раба Божья (собственное имя), соль ими заговариваю! Где соль волшебная упадет, той дорогой выгодные клиенты ко мне пойдут! Всем им мой товар понравиться и никто из них без покупки не уйдет, все довольными останутся. Аминь!»

Поле того как будет выброшена соль и проговоренны слова, дальше на работу нужно идти, не оглядываясь. Результаты такого обряда становятся заметными практически сразу, а сбыт товара в магазине увеличится в разы.

Обряды от зависти конкурентов

Как известно в торговом бизнесе всегда очень высока конкуренция. Причем не всегда для борьбы используются честные методы. Опасной является и зависть конкурентов, так как такое воздействие может нарушить энергетический баланс и отпугнуть покупателей на подсознательном уровне.

В связи с этим, если вы заподозрили, что неудачи в торговом бизнесе связаны с завистью конкурентов, следует провести специальные обряды с целью поставить надежную защиту от внешнего негатива. Заговоры, используемые в таких ритуалах очень действенные, поэтому торговля налаживается в очень короткое время.

Сильный вариант

Для проведения сильного обряда нужно предварительно подготовить:

  • Носовой платок;
  • Английскую булавку;
  • Гребень.

Эти атрибуты должны быть новыми и в дальнейшем вы ими не должны пользоваться по назначению. Уединившись в отдельном помещении, приготовленные вещи нужно положить перед собой.

Дальше их заговорить такими магическими словами:

«Обращаюсь к тебе, Господи Всевышний, я, Раба Божья (собственное имя). Преклоняюсь перед тобой и уповаю на тебя.

Прошу тебя, вокруг меня защиту от зависти недругов поставить, оборонить меня от недоброго глаза. Прошу, всю твою небесную рать, меня от всякой нечисти оберегать.

Встану я, Раба Божья (собственное имя) под защиту небесных сил, ангелов и архангелов и преклоняюсь на колени перед Господом Богом. Обороняйте меня и защищайте, а я вас прославлять буду. Аминь».

Заговоренные вещи нужно всегда носить с собой и никому их не давать и самому не пользоваться по назначению. Причем булавку не нужно прикалывать к одежде, лучше ее просто носить в сумочке.

От сглаза прибыли

Очень часто бывает так, что когда бизнес идет успешно конкуренты могут сглазить прибыль. Это приведет к тому, что товар не будет продаваться по выгодным ценам, что приведет к снижению доходов.

В период убывающей луны нужно повернуться лицом на восточную сторону и проговорить такие слова:

«Я, Раба Божья (собственное имя) выйду в чистое широкое поле, колени преклоню да Господу Богу помолюсь. Имеется в пути три дороги, по ним идет Апостол святой.

Никакое зло к нему не приближается, ни к телу, ни к лицу его людская зависть не прикасается. Свободен он в своих делах и словах, идет он прямой дорогой и преград на пути своем не знает. Так пусть недобрый взгляд людской не прикасается ни к моему делу, ни к моим деньгам.

Чтобы над товаром моим недруги не ойкали и не ахали и с недобрым чувством в душе его не расхваливали. Чтобы они меня, конкуренты мои, не судили и не обсуждали. Как святой Апостол, святою силою наделен, Господи Всевышний, даруй и мне три силы, чтобы защитили меня со всех сторон.

Одна сила, чтобы рядом со мной всегда шла, другая путь мне прокладывала, а третья меня, чтобы сзади прикрывала. Аминь».

Для продажи залежалого товара

Следует знать, что при помощи магии можно продать самый не ходовой товар, который залежался на складе или на прилавке. Чтобы улучшить торговлю, используйте действенный ритуал для продажи залежалого товара, который проводят в лесу.

Там следует найти большой муравейник. С него нужно зачерпнуть немного хвои, из которой он построен, но при этом нужно постараться не сильно повредить жилище насекомых.

Такой природный материал нужно положить в мешок и принести в место, где хранится залежалый товар.

Хвоей с муравейника следует посыпать товар, приговаривая такие магические слова:

«Как много муравьев сюда я из лесу принесла, так пошли мне, Рабе Божьей (собственное имя), Господи Боже, столько покупателей. Пусть нужен им будет мой товар, и довольны они им останутся. Аминь».

Товар, присыпанный хвоей из леса, должен полежать всю ночь. Утром на следующий день его нужно перетряхнуть и выставить на продажу. Скорее всего, многое уже в этот же день удастся реализовать.

Утренний ритуал для дохода

Если торговля является для вас основным видом деятельности и обеспечивает вас доходами, которые позволяют вести достойную жизнь, то нужно каждый день, уходя на работу проговаривать заговор.

Слова магические звучат так:

«Пошли мне Святой Николай Угодник торговлю прибыльную и удачную. Аминь».

Очень важно помнить, что удача повернется к вам, когда вы будете вести честный бизнес и доброжелательно относиться к своим конкурентам. Иначе могут быть и неприятные последствия.

Источник: http://psy-magic.org/zagovory/zagovory-na-vse-sluchai-zhizni/112-zagovor-na-torgovlyu.html

Попробуй! Как торговать на бирже — У тебя получится!

Получится ли у вас? 5  полезных советов и полная инструкция для тех, кто хочет успешно торговать на рынке

______

______

План:

— Как торговать на биржах — 7 простых шагов к успеху— Как осуществить торговлю новичку— Какие ставить цели?— Основы прогнозирования цены— Система «Пробой уровня»— Торговля на рынке согласно торговому плану

— Заключение

Шаг 1. Выбираем брокера.
Чем более выгодные условия предоставит брокер, тем легче прийти к успешной торговле, так что относиться к выбору необходимо внимательно.

Шаг 2. Тренируемся на ДЕМО-счете.
Когда брокер выбран, мы создаем учебный счет на 1000 долларов или иную круглую сумму и торгуем в течение месяца по выбранной стратегии. Затем анализируем результат. Если получена прибыль – можно переходить к реальным сделкам, если убыток – знаний и опыта пока мало.

Шаг 3. Разрабатываем собственную торговую стратегию.

Поначалу разработка стратегии кажется сложной, но после освоения на рынке затруднений уже не возникнет.

Шаг 4. Открываем реальный счет.Чтобы открыть счет для настоящих денег, достаточно совершить пару кликов на сайте брокера, иногда требуется верифицироваться – выслать скрины паспорта.

После открытия счета необходимо внести на него деньги и приступить к серьезным биржевым спекуляциям.

Шаг 5. Получаем первую прибыль.
Следование четырем советам, перечисленным в заключительной части статьи, согласование всех действий с торговым планом обычно приводит к позитивному результату – на счете фиксируется прибыль.

Шаг 6. Увеличиваем торговый капитал.
Профессионалы советуют не вносить дополнительных денег на счет до тех пор, пока стартовый депозит не удвоится. Стопроцентная прибыль свидетельствует о наличии у трейдера достаточного опыта и грамотно выбранной стратегии торговли.

Шаг 7. Выходим в стабильный профит.Когда капитал удвоен и пополнен торговый счет, цель трейдера – стабильный профит.

На этом этапе мы уделяем как можно больше времени торговле и берем свои эмоции под полный контроль.

У разных людей прохождение вышеозначенных семи шагов занимает различное время, но рано или поздно к результату приходят все, кто старается и осознает серьезность своих намерений.

_______

— Как осуществить торговлю новичку

_______

Торговля акциями для начинающих должна открываться с изучения полезных материалов, консультаций опытных трейдеров. Развитие экономики влияет на постоянную актуальность фондовой биржи. Поэтому трейдеры постоянно совершенствуют свое мастерство и используют новые стратегии.

1) Открытие демо-счета и опробование первых полученных знаний.
Сразу стоит воспользоваться учебными материалами, которые предлагаются выбранной компанией.

2) Изучение литературы.
Чтение книг дешевле видеоуроков и занятий с преподавателями в Интернете. В книгах содержится больше полезной информации, к которой можно периодически возвращаться. Чтение статей полезно для получения актуальной информации и хороших советов. Важно совершенствовать свои знания и навыки в области технического и фундаментального анализа.

3) Помощь опытного трейдера.
Реальный человек, достигший успеха на биржи, лучше всего сможет объяснить правила торговли, анализ рынка, использование стратегии, подскажет хорошие источники для обучения. Если нет знакомых, стоит изучить опыт известных людей, преуспевающих на биржевых торгах.

4) Отслеживание тенденций рынка.
Важно изучать аналитику, размещаемую на сайте брокера, читать мнения опытных трейдеров. Просмотр специализированных каналов и новостей в области экономики поможет сформировать правильное понимание рынка.

5) Использование платных подписок.
Получение мнение профессионалов важно для определения торговой стратегии и обучения. Его всегда можно сравнить со своим, а также с полученными теоретическими знаниями. Необходимо всегда быть осведомленным о главных новостях экономики в мире.

6) Семинары и уроки.
Занятия способствуют пониманию рынка. Семинар обычно посвящается одному аспекту инвестирования. Семинары могут быть платными и бесплатными.

7) Начало торговли.
Новичку лучше не использовать большие депозиты. Достаточно попробовать открыть ордер на маленькую сумму, чтобы понять принцип работы программы. Сочетание обучения и реальной торговли поможет быстрее научиться трейдингу.

_______

— Какие ставить цели?

_______

Изучив в мелочах, как заработать на бирже «Форекс», не нужно рассчитывать на быстрое получение прибыли.

Многие начинающие трейдеры уходят с рынка именно потому, что хотели уже в первый месяц торговли в несколько раз увеличить свой депозит.

Для новичков основная цель заключается не в получении баснословной прибыли, а в отсутствии убытков. Если к концу месяца трейдеру удается показать прирост депозита – это большое достижение и отменный результат.

Разгон депозита, который практикуют многие новички, не заканчивается ничем хорошим. Опьяненные своими первыми успехами, трейдеры теряют бдительность и только наращивают обороты, нарушая все правила мани-менеджмента. Как известно, на рынке бывают необъяснимые ситуации, которые спрогнозировать нельзя, и, следовательно, даже самая успешная торговая система будет давать просадки.

Единожды открыв сделку и допустив глобальную просадку, можно лишиться всего депозита. Торгуя планомерно, чтобы слить депозит, необходимо открыть не менее сотни убыточных позиций, что сделать в короткий промежуток времени, а тем более в один день, просто невозможно.

Никогда не стоит думать, что вы особенный и уникальный. Трейдинг – это серьезный вид бизнеса со своими жесткими правилами и стандартами. Нарушая все стереотипы торговли, хорошего результата ждать не стоит.

Взгляните рационально на ситуацию и оцените объем работы, который стоит проделать, чтобы прийти к закономерному результату от всех приложенных усилий. Не парите в облаках и не мечтайте о безоблачном будущем. Только упорный труд приведет к успеху и достойному результату.

Только тот, кто будет прилагать усилия, сумеет понять «Форекс» и взять у него столько денег, сколько понадобится.

________

— Основы прогнозирования цены

________

Главным инструментом прогнозирования цены является технический анализ биржевого графика. Здесь важнейшим фактором является умение видеть сильные уровни поддержки и сопротивления, ведь именно с ними неразрывно связанны качественные точки входа и выхода.

Помимо этого нужно определить долгосрочный тренд, т.е. общее направление куда движется цена на большом периоде (например, недельном).

Точку входа лучше искать на коротком периоде (например, на часовом или дневном), отталкиваясь от тех уровней, которые вы увидели как на долгосрочном, так и на среднесрочном периоде.

Также перед открытием сделки следует «читать» биржевой стакан и отмечать для себя, какие настроения там преобладают (больше покупателей или продавцов).

Когда вы поймете, какой тренд преобладает на долгосрочном таймфрейме (или периоде), все что вам нужно сделать, это просто присоединиться к большинству, т.е. на рынке быков нужно быть быком, или покупать, а на рынке медведей нужно быть медведем, или продавать. Не нужно бежать против толпы, иначе вы рискуете быть затоптанным, а как следствие ваш депозит испарится.

_______

— Система «Пробой уровня»

_______

Если цена долго двигается в некотором коридоре, это говорит об отсутствии значимых продавцов или покупателей, поэтому нужно дождаться момента, когда произойдет пробой уровня неважно вверх или вниз. Если пробой состоится вниз, то необходимо играть на понижение или шортить, если же пробой сформируется вверх, то необходимо покупать или вставать в позицию лонг.

В данном случае важно смотреть на объемы торгов, т.е. на его присутствие в момент пробоя, когда объемы увеличиваются, то пробой сильный, можно смело открывать сделку. Когда же объем торгов маленький, то, скорее всего, пробой ложный, а значит, очень скоро цена может вернуться в тот коридор, в котором торговалась до этого.

_______

— Торговля на рынке согласно торговому плану

_______

В своем торговом плане вам необходимо написать следующее:

1) Интересные акции с хорошо просматриваемыми уровнями, значения этих уровней;2) В какую сторону направлен долгосрочный тренд по выбранным вами акциям;3) При каких условиях вы откроете сделки по интересующим вас акциям;4) При каких условиях вы сделки закроете;5) Где будут стоять стоп-лоссы;6) Рассчитать размер капитала, которым вы зайдете, если вход в сделку будет «грязным»;

7) Целевой уровень, по которому вы будете выходить из сделки.

_______

— Заключение

______

В этой статье мы подробно разобрали, как торговать на бирже и стабильно на этом зарабатывать. Однако, никогда не стоит забывать, что все в мире меняется. И рынок Форекс не является исключением.

Поэтому, если вы хотите успешно торговать, вам придется постоянно менять свою стратегию, а также постоянно обучаться. Без этого никак. Мир не стоит на месте.

И нам ничего не остается как двигаться вместе с ним, если мы не хотим, чтобы нас затоптали.

Материал подготовлен Дилярой специально для blog-forex.org

:

Источник: http://blog-forex.org/poprobujj-kak-torgovat-na-birzhe-u-teb.html

Получится ли у вас? 5 полезных советов и полная инструкция для тех, кто хочет успешно торговать на рынке

Получится ли у вас? 5  полезных советов и полная инструкция для тех, кто хочет успешно торговать на рынке

Итак, если вы впервые решили начать работать на себя, то вам полагается помощь от государства — субсидия по Федеральной целевой программе занятости населения.

Каждому желающему начать собственное дело, согласно программе, выплачивается безвозмездная финансовая помощь в размере 12-и месячных пособий по безработице.

В 2018 году финансовая помощь государства начинающему предпринимателю составляет 58 800 рублей. Это первый шаг на пути к собственной рыночной независимости.

Как предпринимателю получить субсидию на развитие собственного малого бизнеса

Прежде чем претендовать на данную субсидию — необходимо быть официальным безработным. Сроком не менее месяца. Для этого требуется регистрация в местном государственном Центре Занятости Населения (ЦЗН). В течение безработного месяца отвергать все вакансии, предлагаемые центром. Сразу оговоримся.

К сожалению, данная инструкция не работает для людей — нарушивших правила учета центра занятости; имеющих судимость; получающих пенсию по возрасту; учащихся в ВУЗе на дневной форме; уволенных с предыдущего места работы по решению суда; завершивших предпринимательскую деятельность менее 6 месяцев назад. Остальным, как говорят у нас в России — «велкам ту зе клаб».

Иначе говоря, по-русски — добро пожаловать, дорогой гражданин!

Решив все формальности с Центром Занятности, можно приступать к получению субсидии. Согласно федеральной программе, в большинстве регионов именно ЦЗН отвечает за финансовую помощь предпринимателям.

Для этого следует обратиться к специалистам центра, чтобы узнать — какие целевые программы помощи существуют в регионе, и что необходимо для участия в них. Возможно придется пройти небольшое тестирование на выявление предпринимательских знаний.

После уточнения, как правило, требуется подробно описать собственный проект в небольшом бизнес-плане. Тут-то и наступает второй шаг к собственной рыночной независимости. Да-да.

В бизнес-плане, представляемый в Центр Занятости, нужно писать о том — какая будет точка продаж, ассортимент, пути продвижения, предполагаемая прибыль и другие подробности.

Если не справитесь сами, то знающие посредники составят хороший план за небольшую стоимость.

Бизнес-план, заявление о желании получить субсидию и прочие документы нужно предоставить в ЦЗН. Где в течение 10 дней, после рассмотрения заявки, будет принято конечное решение.

Возможно придется защищать собственный проект перед городской комиссией. Если решение будет положительным — необходимо перейти к третьему шагу. Регистрация ИП и открытие расчетного счета.

Именно на счет будет перечислена субсидия в размере 58 800 рублей.

Эта сумма будет использована на аренду торговой площади на местном рынке и закупке первоначальной партии товара.

Как организовать правильную и прибыльную торговлю на местном рынке

Разумеется, если предприниматель только предпринял первые шаги к торговле, то на рынке он был лишь в качестве покупателя. И имеет собственное представление о рыночной торговле. Чаще всего — представления несколько ошибочны или слишком идеальные. Рынок, как и любое другое торговое заведение, функционирует согласно закономерностям и сложившимся традициям.

1. Больше продавцов — меньше покупателей. Совершив покупку, мы задумываемся — при определенной стоимости покупки сколько же зарабатывает продавец, если за день он обслужит 10 покупателей? А если 20 покупателей? Стоп.

К сожалению, мы забываем, что покупательный поток имеет свой потолок. Спрос не резиновый, увеличение количества предложений не увеличивает продажи. Поэтому, определяясь с ассортиментом, не следует становиться в ряд, где у всех торговцев однотипный товар.

Получится, то число покупателей не увеличилось, а предложений стало больше. Кто останется без прибыли? 

Рынок работает не первый день, количество продавцов, занимающихся похожим ассортиментом, самосбалансировалось — лишние, с плохими показателями прибыли, поменяли свою торговую ориентацию. Вы хотите повторить их путь?

Чтобы организовать собственную торговую точку нужно задуматься о товарном ассортименте. В идеале найти то, что пользуется спросом, но на рынке еще не представлено.

2. Спрос рождает предложение. Не наоборот. Тут все просто. Если товар не «идет» — его нужно менять. Никаких — мне это нравится, значит и покупателям понравится. На рынке побеждает тот, кто удовлетворят покупателя, а не свои амбиции.

Принцип Парето: 20% усилий — дают 80% результата. То есть, применительно к торговле, 20% ассортимента приносит 80% прибыли. Необходимо найти эти 20% и сосредоточиться на них. Не забывая про остальной ассортимент. К пустой лавке покупатель не идет.

3. Не место красит человека. Оно определяет ассортимент продаж. Рынок имеет вход и общую торговую площадь. Те, кто торгует у входа, могут рассчитывать на импульсные продажи. То есть, товар с повседневным спросом и спросом случайным. Продукты питания, бакалея, хозяйственная утварь и тому подобное.

В местах, расположенных не на проходе, а именно их и дают новичкам (хорошие места давно заняты), такие товары плохо продаются. Там следует продавать то, ради чего покупатель придет — товары специальные, узконаправленные и характерные. Например, павильон с пряжей и тканями; все для рыболовов; косметика и прочее.

Главный минус такого подхода — необходимо постоянно привлекать покупателей. Реклама на входе, растяжки, объявление по местной громкой связи — обязательное условие успешной торговли.

4. Деньги любят счет. Начиная собственное дело необходимо оценить все возможные риски. Товар без спроса, повышение арендной платы, налоги — это расходы, независящие от дохода. То есть — первейший риск.

Без компенсационного капитала, когда месяц может закрыться в «минус», не стоит и начинать подобное дело. Как правило, такой суммы должно хватать на 3 месяца существования торговой точки без прибыли.

То есть, оплата всех рисков должна происходить из этой запасной суммы.

5. «Сперва отведай ты…». ошибка всех новичков — не испытав на себе всей «прелести» торговли, они сразу нанимают продавцов.

Таким образом полностью теряют контроль над спросом, не изучают всех тонкостей, например, влияния местоположения на объем продаж. Наемный работник работает за зарплату. Владелец — за дело.

То есть, не попробовав себя в торговле, нельзя сделать выводы о ее успешности. Лучше это делать с кем-нибудь, кому доверяешь (приятель или родственник). Но, никак не с наемным рабочим.

Как начать успешную торговлю на колхозном рынке

Несомненно, большим плюсом является помощь государства для желающих открыть свое дело, выбирающих самое доступное — открытие торговой точки на рынке.

Субсидии, льготные кредиты и прочие локальные программы, зависящие от региона проживания, убирают последние преграды между безработицей и финансовой независимостью человека.

Остается самая малость — приумножить этот капитал: арендовать торговую площадь, найти товарный ассортимент, привлечь покупателей.

Ключевая особенность бизнеса на открытии торговой точки — продавец работает с посетителями рынка, то есть, максимально упрощает схему потребления, остальные проблемы функционирования помещения — не его ответственность.

Источник: https://teletype.in/@trillion/SJbSvzkOm

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.