Главный секрет продающей страницы захвата (Landing Page)

Содержание

Советы специалиста: секреты успешных лендингов

Главный секрет продающей страницы захвата (Landing Page)

Продающий лендинг начинается с текста – об этом оповещает любая статья на данную тематику.

Собрав на конструкторе с готовыми шаблонами рукотворный лендинг бесплатно (или даже заплатив специалисту ЦЕЛЫХ 5 тысяч рублей!), начинающий (да, обычно это именно он) предприниматель решает писать текст (вот жмот!) самостоятельно.

Ну, или в крайнем случае, если уж с русским языком совсем туго, начинает искать исполнителя. А где найти дешевых знатоков Грамоты.ру и обладателей татуировки с профилем Ожегова на груди? Конечно, на биржах фриланса. Вот тут-то и кроется главный подвох. Копирайтер для написания лендинга не нужен!

Алексей Паньшин: «Ни один копирайтер не доберется до сути того, что на самом деле нужно в текстах для лендинга или на сайте. Тем более, с оплатой за килознаки. Цена написанной воды будет равняться нулю. Скорее в этом деле нужны не копирайтеры, а маркетологи с навыками копирайтера».

И совершенно неслучайно, что ведущие продающие копирайтеры называют себя «копирайтерами-маркетологами», а сегодня это даже выделилось в отдельное направление копирайтинга. Слова в названии специальности можно даже поменять местами, потому что, прежде всего, такой специалист должен разбираться в рынке, целевой аудитории и уникальном торговом предложении (УТП). И только потом писать тексты.

Продолжая оперировать банальностями: прежде чем написать текст для лендинга, нужно сформировать уникальное торговое предложение. Причем копирайтерам, которые планируют присоединить к наименованию своей должности вышеупомянутое слово, обычно приходится заниматься этим самостоятельно. Часто клиент не имеет никакого представления о том, чем его предложение уникально.

Причем мысль эта общая, которая работает не только с одностраничниками, но и с обычными сайтами. Скажем, некоторое время назад я писал тексты для интернет-магазина автозапчастей, который одним из немногих в своем городе оказывал услуги доставки заказа на дом. Причем на сайте информация об этом находилась в самом подвале подраздела “О компании”, который часто не читают вообще.

Просто прописав это на первой странице сайта в списке ключевых преимуществ, мы увеличили спрос на услугу на 3-4%.

А ведь текст на главной тоже большинство посетителей не читает, для привлечения их внимания нужны картинки, инфографика. Использовав эти способы, можно было бы увеличить спрос на 10-15% и более.

Все эти простые приемы давно и успешно используются специалистами в области лендингостроения.

Текст на главной большинство посетителей не читает – для привлечения их внимания нужны картинки и инфографика.

Бывает, успешность продажи зависит от одного единственного слова. Недавно я долго уговаривал 2-летнюю дочь идти купаться, и это «коммерческое предложение» она с негодованием отвергала.

Однако стоило заменить слово «купаться» на «плескаться», а потом еще визуализировать его соответствующими телодвижениями, и она помчалась в ванную как посетитель торгового центра в бутик в «черную пятницу».

Работа маркетолога-копирайтера при создании лендинга аналогична задаче уговорить ребенка: не написать простыню, а найти слова (иногда достаточно одного), которые «зацепят» и приведут посетителя за покупкой.

Об увеличении конверсий

Показателем успеха любого лендинга является количество конверсий. Ими могут быть звонки, заявки и прочие лиды. Это зависит от целей и задач заказчика. А на эту цифру влияет много факторов: прежде всего, сфера бизнеса. Совершенно различен подход к лендингам для B2C и B2B.

В первом случае могут генерироваться спонтанные покупки, а текст может и должен апеллировать к эмоциям. Во втором – это недопустимо. Впрочем, универсальных решений нет. В одной и той же сфере можно выделить много вариантов целевой аудитории, и для каждой из них могут сработать разные тексты.

В выявлении этих точек соприкосновения продавца и покупателя состоит задача маркетолога.

Алексей Паньшин: «У нас в агентстве есть клиент, с которым мы потратили 3 часа на составление «крючков», на которые мы будем ловить клиента на наших лендинга.

Спустя время и энное количество выпитых чашек кофе мы собрали около 20 пунктов преимуществ, которые потом использовали при прототипировании дизайна и составлении технического задания на контент.

В результате нам в ОЧЕНЬ конкурентной нише по Москве удалось добиться средней конверсии с лендингов в 12%».

К сожалению, по этому проекту Алексей связан жесткими обязательствами по NDA (сохранению коммерческой тайны. – Прим. ред.), поэтому полноценного кейса предоставить не может. Впрочем, это обычная ситуация для этой сферы бизнеса.

Конкретные проценты увеличения конверсии индивидуальны для каждой отрасли. 12% для высококонкурентной ниши на высококонкурентном рынке Алексей назвал умопомрачительным результатом. Но для какой-то другой сферы такой уровень может быть недостаточным.

С точки зрения нашего собеседника, оценивать эффективность лендинга нужно, отталкиваясь не только от своего продукта, но и от продуктов конкурентов. Если в поисковой выдаче отсутствуют качественные лендинги и сайты, можно прогнозировать более высокую будущую конверсию. Чем больше сильных конкурентов, тем ниже прогноз.

Клиент смотрит и оценивает уже несколько привлекательных предложений, и, какое из них «сыграет» в каждом конкретном случае, предсказать невозможно. Возможно, это изменится с развитием нейросетей, когда технологии научатся по сетевому поведению пользователей создавать индивидуальные предложения.

Сегодня будущее маркетинга только начинается.

О полотенцах

Как это ни удивительно, махровые полотенца вполне способны помочь вашему лендингу начать приносить доход. Мы взяли первую пришедшую в голову тематику, в данном случае ей оказалась «оптовая продажа полотенец», а нашим экспертом была предложена пошаговая инструкция по решению этой задачи.

Начинается все, конечно, не с поиска конструктора, где сделать лендинг выйдет дешевле, а с создания портрета потенциального клиента: кто он, что ему нужно, и почему он должен купить именно ваш продукт?

Оптовая продажа полотенец относится к сфере B2B, значит, посетителем сайта будет не конечный пользователь продукта, а предприниматель, основная задача которого – заработать на вашем продукте. Алексей выделил несколько позиций, которые заинтересуют посетителя:

  • Цены на товары (полотенца), оптовые и рекомендуемые для перепродажи (показываем, сколько можно заработать).
  • Условия покупки: величина минимальной партии, наличие накопительных скидок, каковы условия предоплаты, постоплаты и какие возможны способы оплаты. Обязательно указываем пакинг товаров (количество товаров в коробке/пачке).
  • Условия доставки: средние сроки сбора партии товара к оплате, средний срок доставки, стоимость доставки.
  • Ассортимент. Вы – производитель (или единственный дилер, или кто-то еще) и предлагаете покупателю то-то и то-то, что полностью удовлетворит его потребности.

Эти позиции в маркетинге еще называют «якорями» или, как выразился Алексей, «крючками», которыми «цепляют» потенциального клиента. Чем сложнее подход к аналитике, тем таких позиций будет больше, а портрет целевого клиента, которому адресовано предложение, – точнее.

Только выявив потребности будущего клиента и сформировав пресловутое УТП, которым маркетологи (и не только в интернете) «прожужжали уши» предпринимателям, можно браться за проработку технических вопросов создания лендинга.

Главным, на что нужно обратить здесь внимание, Алексей назвал юзабилити (комплекс составляющих, которые делают информацию понятной, а пользование лендингом – удобным) и адаптивность (способность страницы приспосабливаться к экранам разных размеров).

Только выявив потребности будущего клиента и сформировав УТП можно браться за проработку технических вопросов создания лендинга.

Также наш собеседник указывает, что преимущества должны быть и прописаны, и визуализированы. Разные люди лучше воспринимают информацию разных типов. Также предусматриваются формы заявок, звонка с сайта, обратной связи, номера телефонов, иконки соцсетей и прочие способы связи.

Важно, чтобы текст не просто информировал, а призывал посетителя совершить действие. Бывают лендинги, на которых с первого взгляда непонятно, что здесь продукт можно заказать. Посетители читают информацию, а заказывать уходят на соседний сайт.

Одновременно проводится аудит поисковой выдачи. Сайты оцениваются на предмет соответствия «якорям». Один из лучших лендингов в заданной нише принадлежит производителю.

Алексей отметил, что лендинг сделан профессионально, хорошо продуман, но ему не хватает деталей.

Во-первых, не указаны цены. Точнее, они указаны, но, чтобы их увидеть, нужно развернуть вкладку «Информация», при беглом просмотре они не видны. Создавая лендинг, не рассчитывайте, что пользователь сразу начнет вчитываться в каждое слово, у вас есть всего 5-6 секунд, чтобы заинтересовать его.

Во-вторых, нет акций и специальных предложений. Посетитель не заинтересован в том, чтобы сделать заказ немедленно. Даже если ваше предложение заинтересует, он может добавить ссылку в закладки, но вернется к ней или нет – большой вопрос.

В-третьих, некоторые преимущества неконкретны. Например, указано, что производство сертифицировано, но сканов самих сертификатов нет.

А «большой выбор тканей», «высокий уровень сервиса» и «кратчайшие сроки» – это классика дешевого «биржевого копирайтинга».

Пишите «178 вариантов тканей», «с вами будет работать персональный менеджер», «изготовим в течение 1 дня», а заказчик сам решит, достаточно ли это предложение «большое», «высокое» и «кратчайшее».

Анализируя конкурентов, нельзя ограничиваться лендингами. Вашему клиенту не важно, каким инструментом вы пользуетесь. Оцените и сайты интернет-магазинов. Одним из самых сильных прямых конкурентов Алексей назвал сайт, на странице которого находится информация, ключевая для потенциального покупателя. Обращает на себя внимание простая и понятная карточка заказа.

Однако есть здесь очень большой недостаток – это SEO-текст на странице.

Во-первых, он просто бездарно написан: «полотенца махровые оптом являются незаменимыми помощниками на любой кухне и в ванной комнате». Что-что, простите? Обычно в этом месте говорят: «SEO-текст нужен для привлечения роботов на сайт, его все равно никто не читает». И это отчасти правда, если бы не…

Во-вторых, SEO-текст размещен НАД (!) каталогом, то есть именно он первым бросается в глаза посетителю и именно он создает первое впечатление о сайте. А у вас 5-6 секунд, не забывайте об этом. Иными словами, некоторая часть посетителей просто не дойдет до вашего превосходного каталога, оценив «прелести» SEO-текста, на котором вы сэкономили.

Прежде чем делать вывод, что лендинг не работает и деньги на него выброшены зря, сравните его с конкурентами и оцените как пользователь. Возможно, вы сами увидите, в чем его проблемные позиции.

Если же перед вами стоит вопрос создания лендинга, главное, что вы должны понять, – это сложный инструмент, успешность которого требует серьезного маркетингового исследования, креативной и технической работы, аналитики продаж и доработки для повышения конверсии.

Профессиональный лендинг просто не может стоить 5 тысяч рублей, потому что требует работы нескольких специалистов в течение минимум месяца!

Если первое, что вы спрашиваете в агентстве интернет-маркетинга: «Сколько стоит лендинг?», – результат вас не удовлетворит. Проверено. Верная постановка вопроса: «Сколько я заработаю на вашем лендинге?» и «Что вы для этого будете делать?».

Источник: https://zhazhda.biz/lifestyle/sekrety-lendingov

Создание страниц захвата/продающих страниц (landing page) | Создание уникальных сайтов и страниц. Аудит. Консалтинг

Главный секрет продающей страницы захвата (Landing Page)

Устали и измучены низкой конверсией? У вас есть товар или услуга, которые будут полезны людям, но вы никак не можете найти время для создания сайта, который будет доносить ваше полезное предложение?

Или быть может вы владеете ценными знаниями, которыми хотите делиться, набрав базу подписчиков, но не знаете как их привлечь и получить?

Ваше решение проблем – создание landing page. С англ. языка – это целевая (посадочная) страница.

Цель landing page, как правило, захват данных посетителя для последующей «продажи» ему своих услуг, товаров либо информации. Т.е получение конверсии (преобразование целевой аудитории в конечный вид)! Именно с помощью таких страниц владельцы сайтов регулярно пополняют свои базы подписчиков и клиентов.

Landing page нацелена на конкретную аудиторию, содержание такой страницы дает понять, что здесь посетитель найдет решение своей проблемы или задачи, и это все он получит за определенные действия — оставить данные, перейти по ссылке, поделиться с друзьями, нажав «мне нравится», опубликовав пост в своей соцсети, заказать обратный звонок, совершив покупку и т.д.

Т.е целевая страница содержит одно конкретное целевое действие, от конкретного целевого посетителя!

Landing page часто используют для рекламных объявлений, баннеров, социальных сетей и т.п. Данная страница оптимизируется под специальные ключевые запросы определенной целевой аудитории, на нее направляется трафик из различных источников, а конечная цель этой страницы – это прямая продажа или сбор базы, которая затем конвертирует посетителя в клиента, покупателя,  заказчика или подписчика.

Я уверена, что каждый из нас не раз попадался “на удочку” такого рода целевой страницы. Например, оставить данные и получить бесплатно ценную книгу, либо видео-урок, либо посетить вебинар, на котором расскажут секреты мастерства и т.п…

Вам нужен лендинг, если вы хотите:

Нужен запуск продаж/сбор данных/сбор подписчиков в кратчайшие сроки! Обычно сайт создается до 30 дней, лендинг в среднем 10. Конверсии с сайта в ср. 3%, от лендинга до 42%. Количество заявок с сайта может быть 3-5, с лендинга от 20!

Вы новичок или у вас новый товар/услуга. Правильно и грамотно созданный лендинг, отлично сработает на вашу узнаваемость и продвижение!

Основной сайт показывает низкие конверсии. Значит вам однозначно нужен лендинг! Средние конверсии от 3 до 42%, смотря от вида деятельности.

На вашем сайте большой спектр товаров или услуг из разных групп. Лендинг позволит сосредоточить целевую аудиторию на конкретном товаре/услуге или группе товаров/услуг и увеличить конверсии.

У вас акции, скидки и распродажи. Вам нужно “сочно, вкусно и быстро” все распродать и раздать.

Вы производитель, который занимается не только розничной продажей и но и оптовой. Вам срочно нужно искать новых заказчиков на сбыт в больших объемах, для получения быстрых доходов.

В вашем ассортименте есть не только доступный потребительский товар/услуга, но и “золотой унитаз” (товар vip категории) и вам нужно его выгодно приподнести для целевой аудитории, с целью продаж.

Заказав у нас лендинг, вы получите:

  • вы получаете личного менеджера, который будет вести ваш проект
  • над проектом будет работать минимум 3-4 человека в нашей команде, которые проанализируют нишу, изучат и проанализируют ваш опыт, проанализируют целевую аудиторию для составления целевого предложения
  • разработка уникального дизайна и структуры, заточенной под вашу целевую аудиторию
  • корректировка текстов (продающий копирайтинг и триггеры)
  • адаптивная верстка под все устройства/настройка
  • установка на хостинг
  • установка счетчиков (Яндекс Метрика, Гугл Аналитикс)
  • настройка целей
  • установка онлайн-консультанта
  • функция 'обратный звонок'
  • сео оптимизация страницы

По итогу у вас будет продающая/продвигающая страница с максимально выгодно поданной информацией, увеличение конверсии (прибыли) минимум в 2 раза, увеличение времени на сайте минимум в 5-7 раз, минимум в 2-5 раз больше заявок. Грамотно созданная страница способна принести тысячи и тысячи новых клиентов и подписчиков!

+ наш рекорд 42% конверсия

+ более 30 реализованных проекта за 2014 год

+ 82% становятся постоянными клиентами

+ от 3 до 5 человек работают над каждым проектом

+ мы делаем ежемесячный прирост 10 000 подписчиков

Цены и сроки:

Срок от 7-21 день, в зависимости от объема работ и ниши. Цена от 250$, в зависимости от желаний и запроса заказчика. Мы способны создать лендинг на любой бюджет!! 

Пример: Школа английского языка (конверсия до 13,5%), Оформление виз в США (конверсия 23,8%) Посмотреть еще

Этапы выполнения работ:

Источник: http://marinaromash.com/sozdanie-landing-pages

Как создать идеальную посадочную страницу (страницу захвата)?

Главный секрет продающей страницы захвата (Landing Page)

Добавление посадочных страниц захвата в ваш сайт — это то, что вы можете сделать прямо сегодня для увеличения рентабельности своих инвестиций в маркетинг.

Как же сделать посадочную страницу?

Очень часто можно видеть, как не достаточно квалифицированные в веб-дизайне компании помещают траффик от объявлений, социальных сетей и почты на домашней странице. Это ведет к потере большого количества возможностей.

Использование посадочных страниц захвата значительно увеличит отдачу по получению лидов.

9 правил по созданию посадочной страницы захвата

1. Интерактивный контент: использование интерактивного контента на посадочной страничке захвата становится все более популярным. Подвижные картинки, пользовательское управление и другие инструменты обеспечивают более активный доступ к содержимому странички.

Интерактивный контент позволяет вам сохранить простой и понятной посадочную страничку, обеспечив при этом доступ к большему количеству информации для клиента. Например, вкладки могут позволить выбрать клинетам ту информацию, в которой они заинтересованы, не отвлекая от главного содержимого страницы.

Важно обеспечивать доступ клиента к любым интересующим его видам контента.
2.    Динамичность: Вы можете сделать вашу страницу захвата более интересной для клиентов, если персонифицируете свой подход к каждому из них.

Например, вы можете спросить, сколько сотрудников в компании клиента и попросить добавить эти данные в форму. Затем, на следующей странице поместить информацию: «Здесь Вы можете найти планы страхования для компаний с пятью сотрудниками».
3.

    «По нарастающей»: Необходимо вначале предлагать очень простые формы для получения контактных данных.

Шаблоны выше представленных посадочных страниц захвата можно найти тут!

4. «Мобильная готовность»: Согласно исследованиям, организованным компанией «Гартнер», количество мобильных устройств на Земле к 2015 году достигнет 8 миллиардов.

Это вызывает спрос на создание посадочных сайтов захвата для мобильных устройств в связи с тем, что небывало большое количество трафика начинает проходить через мобильные устройства.Есть два наиболее приемлемых способа для выполнения страничек для мобильных устройств.А) Мобильные шаблоны.

Это страницы, созданные для стандартных браузеров, которые автоматически открываются, если посетители заходят через мобильные устройства.Б) Второй способ — сделать так, чтобы ваша идеальная посадочная страница непосредственно для мобильного трафика.

Такие сделанные вручную сайты наиболее подходят для тех компаний, которые ориентированы на существенный поток трафика.Использование первого способа актуально для Вас, если Вы рассчитываете получать мобильный трафик, но в небольших количествах.

5. Социальная ориентация. Что значит «социальный» в контексте обсуждения

посадочных сайтов захвата? Больше, чем Вы думаете. Использование социальныхсетей имеет как плюсы так и минусы. С одной стороны, наличие«социальных кнопок»

говорит о том, что Ваша компания жива и активно действует. Однако иногда наличие таких кнопок снижает коэффициент конверсии. Т.е. иногда люди покидают сайт из-за этих кнопок.

Ссылка на на изображении выше, например, выглядит слишком заманчивой. И посетители могут перейти на данный сайт, прежде чем будет совершено конвертирование.Однако плюсы и минусы использования социальных сетей на своих посадочных целевых страницах Вы должны оценивать сами.

Среди плюсов можно отметить наличие комментариев, видео, которые могут указывать на то, что использующие продукт люди довольны, таким образом, создается «социальное подтверждение».В целом, использование социальных сетей — это уже шаг к построению диалога с клиентом, поэтому: пробуйте!

6. Соответствие.

Делайте локализированные версии для своих посадочных сайтов захвата. Например, если вы находитесь в Монреале, то ваша целевая страница должна быть выполнена на двух языках: французском и английском.

Используйте на своих страницах метод подстановки ключевых слов. Это позволит сделать множество различных версий посадочных страниц.

Делайте ваши посадочные страницы захвата более специфически подстроенными под особенности местности.
7. Интегрированность.

Концепция интегрированного подхода к созданию посадочных целевых страничек подразумевает то, что вы используете преимущества множества платформ, используемых продажами и маркетингом, таких как например, система управления взаимоотношений с клиентами, система автоматизированного маркетинга, система создания спроса, система аналитики веб сайтов.
8. «Одноразовость». Слишком интенсивное инвестирование энергии и средств всоздание посадочных страниц захвата — это ошибка. Чем больше вы инвестировали всвой «мини-проект», тем сложнее вам будет отказаться от него, если он неработает. Именно поэтому сайты должны быть одноразовыми. Онитребуют постоянного тестирования и оптимизации. Страница не может бытьдрагоценностью, их нужно выполнять быстро и эффективно.•    Не переинвестируйте в творческую составляющую, если она не повышает эффективность;•    Используйте шаблоны;•    Используйте много раз одни и те же картинки и контент;

9.    Используйте QR-коды.

•    Они могут быть использованы везде;•    Обеспечивают быстрый доступ.•    Делают страницы более посещаемыми.

•    Их легко отслеживать и оптимизировать.

Как сделать страницу захвата: секреты успешной лидогенерации

Полагаю статья раскрыла вопрос как создать страницу захвата, если нет? Пишите в контакты — поможем!

Источник: http://arbitraffic.com/kak-sozdat-idealnuyu-posadochnuyu-stranitsu-zahvata/

Landing page: все, что вам нужно знать о продающей странице

Главный секрет продающей страницы захвата (Landing Page)

Landing page — один из главных инструментов продажи. Хотите уметь выжимать из него максимум?

Это проще, чем вам может показаться. Я подготовил подборку советов, которые помогут завернуть ваше предложение в красивую упаковку и выгодно представить его потенциальным клиентам. Кроме того, в этой статье вы найдете хорошие примеры дизайна landing page из нашей практики.

Погнали?

Кстати, лендинги любой сложности и те, которые мы рассматриваем в данной статье, можно легко и просто сделать с помощью сервиса PlatformaLP.ru.

Что такое landing page?

В Википедии вы можете увидеть следующее определение landing page: это страница, главная цель которой — собрать контакты вашей целевой аудитории. Но это не совсем точно.

Как следует из названия landing page, это посадочная страница, и ее главная функция — собрать и обработать трафик, который поступает из разных источников: реклама, соцсети, email-рассылка. В результате она захватывает контактные данные или продает напрямую. Советы, которые я расскажу далее, подходят для обоих вариантов.

Есть 2 типа лендингов:

Проходная страница

Это одна из ступеней к достижению вашей цели. Как вы поняли из названия, главная функция такой страницы — направить пользователя дальше. Для этого вы его вовлекаете, даете полезный материал, разогреваете и отправляете в путешествие.

Основная страница

Здесь посетитель должен закончить свой вояж, оставив контактные данные или купив товар. Основным элементом страницы является форма для заполнения данных и/ или кнопка с призывом к действию. Здесь важно четко прояснить ценность и дать человеку причину сотрудничать с вами.

Особенности landing page с высокой конверсией

Не каждая страница выполняет свою задачу на все 100%. Но если вы проработаете структуру landing page и дополните ее отличным дизайном, получите результат и свыше ста процентов. Что должно быть на такой странице:

1. Заголовок, текст и социальные доказательства — основа структуры идеальной landing page

Используйте эти советы, чтобы повысить количество заявок:

А. Согласуйте заголовок страницы и текст рекламных объявлений

Люди кликают по рекламному объявлению, но быстро покидают вашу страницу. Почему это происходит? Сравните текст рекламы и первый экран лендинга. Они совпдают? Вы обещаете одно и то же?

Дело в том, что когда человек читает объявление и нажимает на него, у него есть определенные ожидания, что будет на странице. Если реклама гласит «Купи галстук», а на продающей странице написано о куртках, то в лучшем случае посетитель удивится:

Он может остаться и продолжить изучать страницу и, возможно, даже закажет куртку. В худшем случае он вас запомнит и больше никогда не будет кликать по объявлению.  То же самое будет, если вы напишете в рекламе о супервыгодной скидке, которую забудете указать в тексте landing page. Согласовав текст объявления и лендинга, вы только выиграете и пополните список довольных клиентов.

Решили попробовать новую креативную рекламу? Создайте под нее свой лендинг, и все будет супер.

Кстати, ловите универсального помощника: 60 фраз-шаблонов для создания заголовка, по которому кликают (на основе анализа 100 млн заголовков).

В. Пишите четкие и понятные заголовки

Заголовок читают все посетители. И именно от того, зацепит он их или нет, зависит, будут ли они изучать страницу дальше и кликнут ли по ссылке. Помните: пусть лучше он будет простым, чем непонятным.

Используйте одну из этих формул для написания мощных заголовков:

  • Получите [редкое, но подходящее прилагательное] сила [того, что делает ваш продукт] без [боль].
  • [Прилагательное] и [прилагательное] [что вы / фраза ключевого слова SEO], которая будет [обещание очень желанного результата].
  • Мы обещаем вам это: [обещание очень желаемого результата].
  • [Известный конкурент] [делает это нежелательное или не впечатляющее дело] и [название вашего бренда] [делает это очень круто].
  • Единственная [фраза ключевого слова SEO], сделанная исключительно для [очень желаемого результата или выгоды].

И еще несколько правил создания идеального заголовка:

  • Добавьте активные глаголы — получите, выберите, узнайте. Таким образом вы подталкиваете читателя к действию.
  • Выстраивайте его вокруг ценности. Ответьте на вопрос: какую выгоду клиент получит от вашего предложения? Определите основное преимущество, подведите итог в нескольких словах и вуаля — у вас есть хороший сильный заголовок.
  • Забудьте об абстракции. Помните, это не художественный текст. Это продающая страница. Ваши клиенты ищут решение проблемы. Обозначьте его в заголовке.
  • Добавьте цифры, например социальные доказательства.
  • Сделайте его коротким. Исследования доказывают, самый лучший заголовок — это 5-9 слов.
  • Напишите несколько вариантов, а потом выберите один. Можно это сделать с помощью сплит-тестирования. Дело в том, что у вас и у клиентов могут быть разные предпочтения. Поэтому экспериментируйте, экспериментируйте и еще раз экспериментируйте.
  • Дополните подзаголовком. С помощью всего лишь нескольких слов порою сложно продемонстрировать ценность и убедить своих потенциальных клиентов. Вместо того чтобы просто полагаться на один заголовок, добавьте текст, который подробнее опишет ваше предложение. Читайте и внедряйте наши советы, чтобы писать взрывные подзаголовки.
  • Используйте одну проверенную лучшую практику дизайна landing page: визуально выделите заголовок, например разместите его по центру и добавьте контрастный цвет. В примере ниже — это красный цвет, вызывающий ассоциации с :

С. Проверьте страницу на предмет грамматических, стилистических и орфографических ошибок

Сделайте контент landing page безупречным. Уберите все лишнее. Не надейтесь только на себя. Вы можете не заметить часть ошибок, поэтому дайте текст на вычитку литкорректору или редактору.

Конечно, большинство посетителей так же, как и вы, может не заметить ошибку. Но всегда найдется один или несколько графоманов, которые скажут свое слово. Не давайте им ни единого шанса придраться к вашему контенту.

D. Используйте преимущества социальных доказательств

Отзывы помогают повысить конверсию. Например, я часто пролистываю лендинги и останавливаюсь только на этом пункте, прежде чем принять решение о покупке. В них больше правды.

Не пишите отзывы сами, собирайте их с довольных клиентов. Не хотите их лишний раз беспокоить? А вот это зря. Не поверите — большинство покупателей с радостью напишут вам отзыв. Несмотря на насыщенный график. Просто попросите их об этом.

Чтобы усилить действие отзывов:

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/landing-page-vse-chto-vam-nuzhno-znat-o-prodayushhej-stranice/

6 секретов высокой конверсии лендинга

Главный секрет продающей страницы захвата (Landing Page)

Хотите, чтобы каждая ваша продающая страница работала на пределе возможностей?

Ведь по сути лендинг – это неутомимый менеджер по продажам, который вкалывает на благо вашего бизнеса 24/7. При этом он не уходит на обед, не просит больничный, отгул или отпуск. Он прекрасно понимает клиентов и дает им то, что они ищут. Такой менеджер убедителен и обходителен, он умеет развеять страхи и сомнения. Ему нет равных в искусстве продаж.

Все это возможно только при одном условии: ваш лендинг создан и написан с учетом нескольких простых, но очень мощных моментов. Благодаря им, вы сможете грамотно донести читателю выгоды, показать ценность и устранить возможные возражения.

Что такое конверсия и почему она должна быть высокой

цель любого лендинга – подтолкнуть читателя совершить целевое действие. Оно может быть любым:

  • Заполнить форму;
  • Скачать лид-магнит;
  • Заказать обратный звонок;
  • Оформить заказ и пр.

Момент, когда потенциальный клиент совершает целевое действие, называется конверсией. Чем больше конверсий, тем эффективнее работает продающая страница. Но каждая ее деталь влияет на конверсию. То есть либо помогает продавать, либо наоборот мешает.

Прелесть продающих страниц в том, что каждый их элемент вы можете протестировать и оставить тот вариант, который для вашей аудитории работает лучше всего. Такая работа с элементами лендингов называется оптимизацией. Она позволяет найти решения, которые помогут вам продавать по максимуму.

Давайте рассмотрим, какие именно моменты следует оптимизировать в первую очередь.

1. Уберите все, что отвлекает

Чем больше на вашей странице отвлекающих факторов, тем меньше будет ее конверсия. Поэтому каждый элемент страницы должен помогать ее увеличивать и вести читателя к целевому действию. Любые детали, которые мешают этому, следует убрать.

Что это может быть:

  • Несколько разных призывов к действию;
  • Всевозможные интерактивные элементы (хотя сейчас это тренд, лучше использовать их осторожно);
  • Ссылки на другие страницы.

Перед тем, как создавать лендинг, решите для себя, какое действие потенциального клиента для вас сейчас самое предпочтительное. Это и будет тот единственный призыв, который вы разместите на кнопке.

Когда вы даете ссылки на другие страницы, вы сами добровольно уводите человека от главного. Ваш лендинг – это единственная площадка, на которой потенциальный клиент получает всю необходимую информацию. Ее должно быть достаточно для принятия решения.

Кстати, слишком длинный и “водянистый” текст тоже отвлекает. В какой-то момент человеку просто наскучит читать и он закроет страницу так и не добравшись до заветной кнопки.

2. Говорите четко и по делу

Пишите коротко, просто и понятно, чтобы вас понял даже пятиклассник. Хотя многие интернет-предприниматели стремятся очаровать аудиторию умными словами и витиеватыми формулировками. Но по сути они совершенно не важны, если в итоге читатель вас не поймет.

Поэтому избавьте вашу страницу от того, что могут не понять читатели. Это:

  • Специфические термины;
  • Аббревиатуры;
  • Жаргон;
  • Слова, заимствованные из других языков.

Краткость и четкость – ваши главные союзники в росте конверсий.

Скажу сразу, не так просто сокращать фразы до смысла. Этот навык важно тренировать. Удалите лишние и ненужные слова, избавьтесь от прилагательных в превосходной степени, забудьте о словах “самый” и “очень”. “Режьте” текст до тех пор, пока не останется только главное.

Так вы достучитесь до читателя и покажете, что вы цените его время и даете самую “соль”. Вы понимаете его и пишете именно для него.

3. Покажите главную ценность предложения

Это именно то, что ищет ваша целевая аудитория. Это решение ее острой проблемы.

Поэтому так важно четко показать потенциальному клиенту, что вы дадите ему именно это. Тогда он примет ваше предложение.

Определить, что движет людьми, вам поможет анализ аудитории. Просто выделите главные болевые точки ваших клиентов и предложите им качественное решение их проблем. Для этого четко и правдиво покажите: что у них есть сейчас и что у них будет с вашим продуктом. Они должны буквально “примерить” его на себя.

Тексты, которые резонируют с болевыми точками потенциальных клиентов, всегда получают хорошую конверсию. Вы можете пойти дальше и выйти за рамки явных выгод. Покажите что-то необычное и это точно привлечет внимание.

4. Не изобретайте колесо

Продающая страница – не лучшее место для экспериментов с дизайном и всякими примочками. Ваша главная задача донести суть и подтолкнуть к действию, использовав простоту формулировок и удобство навигации.

Если вы хотите добавить новый элемент на ваш лендинг, сначала спросите себя: “Поможет ли он читателю разобраться в вашем предложении?”. Если ответ “нет”, запишите идею, а лендинг оставьте без изменений. А идея пригодится вам в другой раз.

Когда вы используете элементы, привычные и знакомые аудитории, людям просто комфортно на вашей странице. Это как встреча со старым другом, а не свидание вслепую. Так что не нужно лишних заморочек, которые помешают человеку изучить информацию.

5. Пусть клиенты говорят за вас

Блок с отзывами поможет вам “включить” доверие человека, который видит вас впервые. Люди доверяют тем, кто с ними по одну сторону баррикад. Поэтому ваша аудитория больше верит не вам, а вашим клиентам. Всегда, когда есть возможность, добавляйте на свои продающие страницы, социальные доказательства.

Если у вас пока нет реальных отзывов клиентов, тогда начните их собирать. Поищите отзывы на специальных сайтах, промониторьте соцсети или же попросите у людей на прямую. Подтолкнуть клиентов оставить отзыв, поможет какой-то приятный бонус, например, скидка на следующую покупку. 

6. Меньше действий

Время – деньги. Особенно то время, которое человек проводит в сети. Чем меньше времени он потратит на знакомство с вашим предложением, тем ценнее оно для него окажется. Поэтому сделайте процесс оформления покупки максимально простым и кратким. 

Пробегитесь глазами по своему лендингу и убедитесь, что для покупателя здесь все просто:

  • В контактной форме мало полей;
  • Вы не требуете от человека слишком много разных данных;
  • Легко произвести оплату.

Люди отказываются заполнять слишком длинные формы, в которые нужно вносить слишком много данных. Поэтому убедитесь, что вы просите только то, что вам действительно нужно. Чем проще взаимодействие с вами, тем убедительней вы выглядите в глазах потенциального клиента.

Напоследок

Теперь вы знаете, что может помешать человеку совершить целевое действие после ознакомления с вашим лендингом. Проанализируйте свои продающие страницы и, если найдете “опасные” моменты, исправьте их как можно скорее. А после оцените, как поменялась конверсия. 

С несокрушимой верой в вас,

Галина.

Нашли то, что мешает расти конверсии вашего лендинга? Ставьте лайк. Так я пойму, что вам хочется лучше разобраться в особенностях оформления продающих страниц и буду чаще писать об этом.

Хотите, чтобы каждое ваше действие помогало росту популярности? Тогда прямо сейчас прочитайте пост “Когда брендинг уничтожает ваш бизнес [6 вопиющих ошибок]”.

Источник: http://www.granyts.net/6-sekretov-vysokoj-konversii-lendinga/

Landing Page для бизнеса своими руками | Андрей Чмерёв

Главный секрет продающей страницы захвата (Landing Page)

Прочитав эту статью до конца вы узнаете что такое landing page из каких элементов она состоит, какие способы захвата данных существуют и как создать landing page для бизнеса. Посадочная страница входит в один из элементов «базовой гигиены» при упаковке бизнеса.

Введение

Landing page (рус. Посадочная страница) — страница предназначена для привлечения на нее пользователей с целью сбора контактных данных.

Чем отличается landing page от сайта?

Landing page в отличии от сайта имеет одну страницу, один призыв к действию и одну задачу, тогда как задачи сайта разные: показать портфолио, поделиться контентом с пользователями, показать услуги, которыми вы занимаетесь и так далее.

Например, я собираю имя и email пользователей с помощью короткого landing page. Цель которого получить контактные данные посетителя в обмен на имя и email для дальнейшей рассылки контента и рекламной информации. На этой странице можно только оставить данные и получить инструкцию или покинуть ее.

Что необходимо для разработки landing page?

Для разработки посадочной страницы необходимо подготовить следующее:

  • Смыслы. О том как собрать смыслы о себе и компании читайте здесь.
  • Провести анализ целевой аудитории. Основываясь на ответах целевой аудитории будет понятно, что важно для ваших клиентов и что необходимо донести до посетителей страницы в первую очередь. Инструкция о том как это сделать можно купить по этой ссылке за 490 ₽.
  • Подготовить фото, которые нужны для подтверждения смыслов. Фотографировать необходимо:
    • Сотрудников
    • Процесс работы
    • Оборудование
    • Продукт
    • Руководителя
    • Производство
    • Офис
    • Точки продаж
  • Подготовить видео о компании

Из чего состоит landing page?

Основными составляющими посадочной страницы являются следующие элементы:

  1. Смыслы о проекте
  2. Offer (Предложение для клиента)
  3. CTA (Призыв к действию)
  4. Формы захвата контактных данных

Что нужно знать о смыслах?

Моя большая боль в том, что предприниматели примерно вот так говорят о своем бизнесе: у нас лучший сервис, выгодные цены, индивидуальный подход, техподдержка и так далее. Это полная «вода», так вы точно не выделяетесь на фоне конкурентов.

Необходимо учиться доносить твердую информацию до клиента.

ПлохоРаботаем «Под ключ»
НормальноСами доставим и соберем вашу кухню уже 
через 2 дня после заказа
ОтличноУже через 2 дня после заказа вы сможете готовить 
на своей новой кухне. Бесплатно все доставим, соберем, установим и проверим технику, протрем пыль и вынесем строительный мусор.
ПлохоУ нас выгодные цены
НормальноНаши цены на 25% ниже чем у конкурентов
ОтличноМы производим и продаем свою мебель без посредников, поэтому наши цены на 25% ниже, 
чем в любом другом розничном магазине Москвы.

Попробуйте сами.

ПлохоПрофессиональная команда
НормальноВаш вариант
ОтличноВаш вариант  

Offer (Предложение для клиента)

Предложение должно создаваться на основании выгоды для клиента, а не характеристиках продукта.

Самая заезженная фраза (клеше) в книгах по бизнесу и маркетингу отлично это доносит:

«Людям нужна не дрель, им нужно отверстие в стене».

Самый простой способ составить такое предложение поможет генератор заголовков 4U.

Usefulness — полезность.

Ultraspecificity — ультра-специфичность.

Urgency — срочность.

Uniqness — уникальность.

Например:

От продуктаШкола испанского языка
От выгоды по 4UНаучитесь говорить на испанском языке, смотря любимые сериалы, уже через 
7 занятий по авторской методике 
школы Grand Espanol.
От продуктаСкрипты продаж
От выгоды по 4UУвеличьте прибыль своего бизнеса 
на 67% уже через месяц, внедрив скрипты продаж по методу коммерческого директора OZON.

Задание: составьте заголовок 4U для вашего бизнеса.

Call to action (Призыв к действию)

Призыв к действию — это то, что мы просим сделать посетителя посадочной страницы. Отвечает на вопрос: что сделать?

4 обязательных составляющих CTA:

  1. Легкий вход + польза
  2. Понятно, что надо сделать
  3. Понятно, что произойдет потом
  4. Побуждает совершить действие сейчас
ПлохоХорошо

Купить квартиру

Скачать планировку с ценами

Купить окно

Вызвать замерщика бесплатно

Купить тренинг

Скачать 20 историй успеха учеников

Задание: составьте CTA для своей посадочной страницы.

Формы захвата контактных данных

Формы захвата необходимы для сбора личных даных посетителей. 6 форма захвата вы могли увидеть в этой статье.

Список форм захвата:

  1. Открытая форма на странице
  2. «Новое сообщение» от менеджера или основателя компании
  3. При нажатии на иконки
  4. Онлайн чат для сайта
  5. Обратный звонок с сайта
  6. «» в шапке сайта
  7. Захват email в открывающемся окне в обмен на ценную информацию
  8. Опрос клиента

45 элементов продающей landing page

На картинке ниже изображены 45 элементов, которые может включать в себя landing page. Необязательно что все 45 элементов должны быть у вас. Так как добавление этих элементов зависит от смыслов, которые вы соберете.

Полезные инструменты для работы

Необходимо для улучшения контента

Источник: https://chmerev.com/blog/landing-page-dlya-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.